四川路桥老总孙云N年前在新股发布会上的发言

发表于 2006-1-17 00:56:40

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>主持人：各位嘉宾、各位投资者大家下午好！ 欢迎您来到中证网，参与四川路桥建设股份有限公司新股发行网上路演。下面，我向大家介绍一下今天就坐于我们上海演播现场的嘉宾。 首先为您介绍的是来自四川路桥建设股份有限公司的嘉宾，他们是：四川路桥建设股份有限公司董事长孙云先生、公司总经理唐勇先生、公司副总经理、董事会秘书曹川先生公司财务总监李继东先生。 来自本次发行的主承销商--华夏证券股份有限公司的嘉宾是：华夏证券投资银行部副总经理王国光先生以及投资银行总部高级业务董事高亮先生。 欢迎各位嘉宾的到来！ 下面请四川路桥建设股份有限公司董事长孙云先生致辞。 (嘉宾)孙云： 各位投资者、各位朋友： 大家好！ 欢迎参加四川路桥建设股份有限公司新股发行网上路演，我谨代表四川路桥对你们的关注和参与表示衷心的感谢！ 四川路桥是四川公路建设行业的大型骨干施工企业，50年来共修建高等级公路3000多公里、大型桥梁500多座，为改变"蜀道难"做出了突出的贡献。公司现有总资产达16亿，员工6000多名，年施工能力30亿元。公司及其控股企业拥有建设部颁发的2个公路工程施工总承包一级资质及桥梁、路面、路基等多个专业承包一级资质，在高速公路和特大型桥梁施工技术领域具有领先优势，形成了特有的核心技术能力，多项施工技术处于国内和世界先进水平，多个项目荣获国家级和省部级科技进步奖、优质工程奖。 公司是四川省最大经营规模的建筑企业，占有四川省高速公路50％以上的市场份额，工程项目遍布全国10余个省、市、自治区， 2000年--2002年连续三年排名四川省国有建筑企业"综合实力首强"、"最佳效益首强"，跻身中国路桥建设行业综合实力前列，荣获"中国建设 系统企业信誉AAA级单位"称号。公司以一流的技术、优质的工程和良好的信誉，在全国路桥建设行业树立了"四川路桥"的品牌，形成了巨大的无形资产。 四川路桥的主营业务具有十分广阔的市场前景。未来20年，公路建设仍将作为国家投资的重点，到2020年全国将建成高速公路7万公里，西部各省区将新增高等级公路3万公里。随着西部大开发战略的实施，仅四川十五期间就计划新增高速公路500公里，投资规模在400亿元以上。四川路桥将充分发挥地域优势，进一步扩大市场占有份额。 股票发行上市后，四川路桥将围绕"一业为主、两翼并举、多元发展"的战略，积极贯彻和实施"二次创业"的宏伟目标，进一步巩固路桥施工主营业务优势，并积极向路桥收费领域拓展，由相对单一的路桥施工企业逐步转变为集投资、施工和收费经营为一体的、生产经营和资本经营相结合的综合型企业。 筑西部开发之路，架企业腾飞之桥。我们坚信，在您的关心和支持下，我和我的同事们一定会加倍努力，把四川路桥建成国内路桥建设行业经营稳健、业绩优良的上市公司，交给大家一份满意的答卷！ 欢迎您的提问。 谢谢！ 主持人：请华夏证券股份有限公司投资银行部副总经理王国光先生介绍本次四川路桥股票发行的情况。 (嘉宾)王国光： 各位嘉宾、各位投资者朋友、各位网友： 大家好！ 首先请允许我代表四川路桥新股发行的主承销商华夏证券有限公司欢迎各位网友和投资者的关注和参与，我们将和发行人认真回答你们的问题。 我很荣幸地在这里向大家推荐这家大型路桥施工企业。通过与四川路桥的合作，我们真切地感受到这是一家技术领先、管理高效、市场前景广阔并有着较强盈利能力的企业。公司承建了多项具有世界先进水平的路桥工程，多次荣获国家、省部级奖励。为了进一步提高公司的施工能力，公司先后购进了具有国内一流水平的大型机械设备。 公司已经建立起一支高素质的专家队伍，拥有一大批国内路桥建设行业的知名专家，同时还聘请了中国工程院和其他国内著名大学的教授和博士生导师作为常年技术顾问，并与一些知名科研院所进行联合科技攻关。通过多种途径，采取各种形式，四川路桥保持和巩固了自己在行业内的技术领先地位。 四川路桥的业务遍布四川、湖北、湖南、浙江、陕西、重庆、云南、甘肃、西藏等近20个省、直辖市、自治区。作为四川省实力最强的公路桥梁专业施工企业，公司占有四川省内交通建设市场1/3以上的份额，在高速公路的施工建设业务方面，公司更是拥有近50%的市场份额。其中，在需要较高施工技术水平、设备水平的高速公路路面工程的市场份额更高。 公司在巩固四川省内高市场占有率的优势的基础上，在西部其他省市如甘肃、西藏、宁夏、贵州等省份设立了区域性业务联络处，尽最大努力开拓业务、协调关系。同时，公司还积极地沿长江中下游方向开拓特大型桥梁项目及高速公路项目，这些都为公司的长期稳定发展奠定了坚实的市场基础。 十五期间和今后20年内，国家将投入上万亿元进行公路基础设施建设，仅在西部地区就将投入8,200亿元用于改善公路交通状况，而高速公路又是公路建设的重中之重。在未来较长一段时期内，公司都有着良好的市场前景。 作为四川路桥的主承销商，我们对公司的未来发展前景充满信心，我们希望公司以此次公开发行股票为契机，进一步提升公司的核心竞争力，为国内证券市场注入新的活力，并为广大投资者带来丰厚的回报，我们愿和广大投资者一起继续关注四川路桥的发展。 谢谢！ 问：请问主承销商：您认为四川路桥最不良的资产是什么？如何处理这一部分资产? 王国光：四川路桥目前资产质量优良，不存在不良资产，请投资者放心。 问：股份公司与集团三分开了吗？ 李继东：公司已经在业务,资产,人员,财务,机构,税务等方面实现了分开。 问：请问贵公司高管人员持有公司股份吗？ 孙云：没有。 问：请问总经理:公司原来是集团公司,现在为股份公司,是否现以分开(集团与股份公司)了,公司的主要决策者有哪些人员? 唐勇：谢谢你对我们的关心，现在我们已经分开了，公司主要的决策者是董事会。 问：14.93倍的发行市盈率，是不是近来最低的，有什么政策变化吗？ 高亮：公司的发行价和发行市赢率，是根据公司所处行业状况，公司现状和发展前景，包括公司的市场情况、公司的优势、财务状况和盈利能力、募股资金使用计划而制定的。 问：路桥今年在建的项目有哪几个？有没有刚签定承建的项目？ 李继东：现在在建项目共有158个.有新承建的项目。 问：公司下一步的发展方向是什么？ 孙云：公司将以上市作为发展契机，建立一套更能适应市场经济发展的运行机制，实现资源的合理配置和说业结构的调整优化，把公司建成一个业绩优良，跨地区、跨行业，集投资、经营、施工为一体的综合型企业，成为国内路桥建设经营规模最大的上市公司之一。 问：总会计师能评价一下贵公司目前的财务状况吗? 李继东：根据公司成立以来的财务状况和经营成果分析,我们经营管理层共同认为,公司总体财务结构稳定,资产质量良好,主营业务平稳发展,公司盈利前景良好,发展空间广阔。 问：华夏证券，你们最近还有什么大项目吗？ 王国光：路桥就是一个我们重要的大项目，华夏今年将继续推荐像路桥这样优秀的公司给投资者。 问：请问唐勇总经理：贵公司准备如何实现业务发展计划的连续性? 唐勇：谢谢你的关心与支持。路桥建设与国家经济环境与国家决策走向密切相关，现在国家实施西部大开发战略，整个西部交通基础设施比较落后，四川路桥在西部地区存在巨大的市场机会，同时公司有实力在西部大开发与全国的交通基础设施建设中发挥自已的优势，所以我们有能力有决心实现业务发展的连续性。 问：如果申购IPO没有上限，对不同投资人有何不同影响？ 高亮：根据目前的有关规定，IPO申购是设有上限的。 问：公司的管理机构会有重大变更吗？ 孙云：公司会根据上市以后的需要和市场的变化，对公司的管理机构进行相应的调整，以符合市场的需要。 问：什么时候路桥收费能给公司带来实质收益？ 李继东：2002年已经产生现金流入1685万元,预计2003年度能够产生收益。 问：请问董秘先生，独立董事一般是行业专家，贵公司独立董事的情况怎么样? 曹川：您提的问题很对，这也是我们公司聘请独立董事会的依据之一。我公司独立董事张之强先生1963年毕业于北京工业大学城市道路与桥梁专业。先后担任湖北省交通厅、交通部从事专业管理工作，曾担任交通部公路管理司司长，高级工程师。林万祥先生博士师导师，1961年7月毕业于四川财经学院（现西南财经大学）会计系现任西南财经大学会计研究所所长，校重点学科建设专家小组成员，中国金融会计学会、中国会计学教授会常务理事，中国成本研究会、中国中青年财务成本研究会顾问，四川省会计学会副会长。一届九次董事会新提名范文理先生为独立董事侯选人，范先生是西南交通大学副教授，全国知名的桥梁专家。 问：请问华夏的王总：与公司接触了这么长时间，公司肯定有一些不足与缺点。您能否对该公司的经营管理提一些意见和建议。 王国光：四川路桥股份公司成立后经过近三年的运作和上市前辅导，已经建立了较为完善的公司治理结构和明确了公司的发展战略，具有良好的发展前景，相信公司今后会不断提高企业核心竞争力，交给投资者一个满意的答卷。 问：请问董事长先生:公司上市后,投资去向主要是哪些地方!谢谢 孙云：公司将投资以下五个项目： (1)购置施工机械设备； (2)合资组建宜宾金沙江中坝大桥开发有限责任公司； (3)增资控股四川蜀南路桥开发有限责任公司； (4)组建科研实验； (5)补充流动资金。 问：董秘同志：公司将有专门机构来处理中小股东方面的意见和质询吗？ 曹川：公司的证券部是专门负责接受广大投资者的意见和咨询的部门。 问：四川路桥的投资价值在哪里？ 高亮：四川路桥在我国路桥施工企业中处于前列，其主营业务是公路（主要是高速公路）、大型桥梁的施工，其市场主要分布在四川、湖北、湖南等中西部地区，具有广阔的发展前景，具有较高的投资价值。 问：请介绍一下公司技术力量及研发情况？ 唐勇：谢谢你的关心与支持，我们公司以造就一流的人才队伍为目标，一贯注重对专业技术人才的培养。目前公司技术人员共有2323人，占员工总数的34.64%。其中教授级高工2名，高级、中级职称人员423名。在新技术的研发方面，我们已经建立了相对系统的科研体系，有了一批具有同行业领先的先进技术成果，获得了多项国家及部、省级荣誉。 问：2亿元应收帐款主要有哪些？采取了措施吗？ 李继东：应收款项主要有:应收工程款,工程质量保证金,履约保证金,投标保证金,本公司债务方基本为政府为主投资体,只要严格按规定施工,并按业主确认的计量列帐,发生坏账的可能性很小和风险较小,加之本公司采用较为稳健的根据不同帐龄计算不同的坏帐准备的坏帐准备政策,因此本公司报表所列示的应收款项发生坏账损失的可能性是很小的。谢谢! 问：请问董事长贵公司目前的业务构架是怎样的？是否满意？有否不足？有什么进一步的具体改进设想？ 孙云：1.公司前三年的经营业绩都是来自路桥施工这一业务，就这个行业而言，我们还是非常满意的。2.目前的不足之处。主要是主营业务太单一，存在一定的市场风险。3.因此，我们上市以后将通过投资收费路桥项目，获得稳定的收益，保证公司可持续发展。谢谢你的提问！ 问：请问财务总监先生:公司上市后,公司是否会在财务上有何调整？ 李继东：进一步强化财务管理,运用现代财务管理手段,方法,进一步提高公司财务管理水平。谢谢! 问：主承销商，本次发行市盈率仅14.93倍，是否太低了？为什么不定高点，多筹些资金，你们也多拿点承销费？ 高亮：本次股票发行筹资额是根据公司投资项目对资金的需求以及目前公司的基本状况而确定的。 问：公司的经营范围？ 曹川：本公司经营范围是公路工程施工及相关技术咨询服务；交通及附属设施、高新技术及产品的投资、开发、经营（不含国家限制经营内容）；工程机械的租赁、销售、维修；建筑材料的生产、销售等。主营业务包括：各级公路工程和桥梁、隧道工程的施工。 问：请问公司董事长，为什么公司没有自己的网站或网页？公司的信息化管理是不是还需要加强？ 孙云：感谢这位网友对本公司的关注，我们目前正在着手进行建设网站。目前公司的信息化管理主要是针对财务集中控制管理。谢谢提问！ 问：路桥的技术力量如何？达到世界先进水平了吗? 唐勇：谢谢你的支持与关心，路桥的技术力量在国内同行业处于领先地位，我们在桥梁建设方面有多项技术处于世界先进水平，如大跨径拱桥，大跨径悬索桥，大跨径钢筋混凝土斜拉桥施工技术。 问：请问公司监事会成员的结构？ 曹川：公司目前有五名监事，其中三名为职工代表监事。 问：华夏证券什么时候挂新牌了？新股东是哪几家？ 王国光：华夏证券的增资扩股已于去年年底顺利完成，注册资本27亿，今年一月华夏证券股份有限公司正式挂牌，新股东主要有北京自来水公司、酒泉钢铁公司等。 问：请问董事长先生:公司上市后,股份公司属下的子公司的管理层会不会作相应的调整!谢谢 孙云：对目前子公司的管理层是比较满意的。谢谢！ 问：总会计师能否从财务角度介绍一下公司成立时改制重组的总体情况呢? 李继东：公司正式成立以前会计年度的模拟会计报表,是以本公司<<改制重组方案>>确定的公司组织架构.并按照<<改制重组方案>>和<<发起人协议>>所确定的拟设立公司的资产规模,净资产比例,主要业务范围,机构及人员设置,股权配置方案等前提下编制的.实物资产以实际用途为界定原则,债权,债务等以与经营业务的相关性为界定原则,收入,成本费用,税金以与实际经济业务相配比为界定原则.谢谢! 问：请主承销商回答，四川路桥与集团公司在资质上的差异是否会对股份公司持续经营能力产生不利影响? 高亮：四川路桥与集团公司在资质上的差异不会对股份公司持续经营能力产生不利影响。 问：请问董事长，公司目前的合同储备有多少？ 孙云：公司目前的合同储备有40多亿，预计今年还将新增20多亿，估计今年总的市场储备能达70亿。谢谢！ 问：请问华夏的王总，你们当初为什么会选择做路桥这个项目，而且当今券商通道很紧张的情况下为什么还如此青睐它，它有何不可比拟的优势? 王国光：公司属于朝阳行业，企业业绩优良，在行业中具有很强的竞争力，我们相信公司会有广阔的发展前景，故将企业隆重向投资者推荐? 问：请问财务经理，你认为公司在财务方面的最大可改进之处是什么？ 李继东：公司财务在以下几方面需要提高:在工程成本及费用预算以及控制方面;在资金的管理和有效的运用方面;在财务信息系统的建立和完善方面;在投资理财方面.谢谢! 问：公司的募资项目开始进行了吗？ 高亮：截止2002年底，公司的募资项目还未进行。 问：请问孙董：许多公司在其发展过程中，昙花一现的很多，公司如何保证未来可持续稳定的发展？ 孙云：我们公司属于公路建设的基础产业，公路建设市场在今后二十年国家规划要达到7万公里，西部将新增高速公路3万公里。我们公司赁着多年的管理经验和核心技术能力，以及公司的人才，我们相信今后在公路建设中公司还会有足够的市场占有率，所以上市逐步由单一的施工转变为路桥经营收费保证稳定的收入。 问：董秘先生：近年来，监管机构对上市公司治理结构的要求越来越高，贵公司在这方面做了哪些努力? 曹川：我们已经按照公司法等法律法规和中国证监会的规定，对公司法人治理结构进行了规范。以后，我们将根据公司的发展需要和国家有关规定，进行进一步调整和规范。 问：请孙总简要介绍一下本次发行前后四川路桥股本的变化情况? 孙云：本次发行前四川路桥的股本为1.5亿元,发行后增股1亿元,共计2.5亿元.谢谢! 问：股份公司与集团在资质等级和资质范围上存在的差异可能对股份公司持续经营能力产生不利影响吗？ 唐勇：谢谢你的关心与支持，股份公司现有的资质等级和资质范围已经能够满足股份公司的持续经营的需要，其差异不会产生不利影响。 问：请问贵公司的管理采用什么方式以保证公司最终利润目标的实现? 孙云：公司通过转换内部机制，利用现有的公路建设市场的发展机遇，创造更多的主营业务利润；通过上市以后，公司将逐步发展路桥经营收费业务，培育公司新的利润生长点，以保证公司最终利润目标的实现。谢谢！ 问：银行对公司流动资金的支持程序有多大？ 李继东：我公司与金融机构的合作关系良好,被银行授予AAA级信用单位.谢谢! 问：请问贵公司本次发行定价主要考虑了哪些因素? 高亮：1、行业状况，包括行业情况、行业内企业状况及行业发展前景。 2、公司的现状和发展前景，包括公司市场情况、公司的优势、财务状况和盈利能力、募股资金使用计划。 3、二级市场状况，包括沪深证券市场情况、同行业上市公司情况。 问：请问公司的企业文化精髓是什麽？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。以人为本。 问：四川路桥是什么时候过会，什么时候拿到核准书？等的时间现在越来越长了。 李继东：四川路桥是2002年8月27日通过中国证监会的发行审核;2003年3月4日拿到核准书;谢谢! 问：请问董事长，管理企业的最大心得是什麽？ 孙云：苦中有乐。谢谢关心！ 问：请问董事长，西部大开发政策对公司有什么影响? 孙云：国家对西部大开发提供了许多优惠政策，例如我们的基础产业可以享受税收的优惠，公司有了更大的市场，提供了新的发展机遇。谢谢！ 问：请问董秘先生分配政策最终决定投资者的利益，请介绍一下公司的股利分配政策? 曹川： 一、本公司将依照同股同利的原则，按各股东持有股份的比例分配股利。 二、股东分配采取现金或（和）股票的形式。 三、本公司向个人派发股利时，由公司按<<中华人民共和国个人所得税法>>和国家税务总局发布的<<征收个人所得税若干问题的规定>>代扣个人所得税. 四、公司本次发行最终所做审计的审计基准日前实现的净利润由公司老股东享有，自审计基准日后实现的净利润由本次股票发行完毕后的新、老股东共同享有。 五、是否派发股股利及股利派发形式由公司股东大会根据公司经营状况和公司发展情况决定。公司在发行股票后的每个盈利年度，均将由公司董事会拟定利润分配方案，经股东大会审议通过后实施。 问：请问公司是如何选择主承销商的？ 孙云：通过公开邀请招标，选择了主承销商。谢谢！ 问：面对主营业务在利润构成中过于集中的问题，公司怎样走多元化发展的路子? 李继东：多元化发展是公司的发展战略.我们将以积极的态度,走多元化发展的道路,给股民更好的回报.公司目前已经开始在公路收费经营方面迈出了步伐。谢谢! 问：董秘先生：请问贵公司利润分配的程序？ 曹川：我们在前面已经进行了回答。 问：请问总经理，公司主要采取什麽方式进行市场营销? 唐勇：谢谢你支持与关心。在十五期间，公司将抓住国家实施西部大开发战略带来的市场机遇，进一步巩固在四川的市场优势，积极开拓西部省区的市场，通过建立办事处等途径跟踪建设项目信息，同时主动出击中部和东部省区市场，逐步加大东、中部省区建设工程中所占市场份额的比例。继续实施"专业分工、分区经营"的经营策略，争取以大项目的规模经营实现规模效益，采取对外协作、强强联合、优势互补方式，增强在省外市场的竞争力，扩大市场占有率。 问：请问财务总监，公司应收帐款的主要对象是哪些，你认为是国有企业欠的钱好收一些，还是私有企业欠的钱好收一些？ 李继东：公司应收帐款的主要对象是有关高速公路建设单位(业主).谢谢! 问：你们会实行股票期权吗？公司主要采取什么手段调动员工积极性? 孙云：我们公司以后将按照国家政策，逐步考虑。主要通过年薪制、经营目标责任制、项目风险抵押承包制等手段来激励员工的积极性。谢谢！ 问：请问唐总，公司今后是不是还会继续购买一些路桥经营权，好象今年交通部有进一步放开对路桥经营权的控制，可能会允许更多的国企或私企购买，你们有什么应对措? 唐勇：谢谢你的关心与支持。根据公司的发展战略，我们将会考虑继续收购一些有效益的路桥经营权。 问：由于中国经济腾飞，国内的建筑业利润很高，但水也很深，腐败黑幕重重。贵公司是凭什么在建筑行业立足的 孙云：我们就是赁着技术和诚信立足于市场。谢谢！ 问：公司管理层是否认为公司内部控制制度起到了应有的效果? 唐勇：谢谢你的关心与支持。公司的内控制度是非常严密和科学合理的，起到了应有作用。 问：上市公司董秘是非常重要和敏感的角色，对内要对董事长、董事会负责，对外要对社会、对投资者负责，请问，在这二者之间发生矛盾时，曹董秘如何处理? 曹川：公司上市后，作为董事会秘书，面临着许多新的课题。正如这位朋友所言，是非常重要和敏感的角色，我将以满腔热情和诚实务实的态度，认真履行好公司章程赋予的职责。 问：请问财务总监先生:公司上市后,是否也会像其它上市公司那样成立"投资公司"? 李继东：将根据公司的实际情况来确定.谢谢! 问：请问唐勇先生：贵公司在没成立股份制前和重庆路桥有没有联系? 唐勇：谢谢你的关心与支持。没有联系。 问：能披露一下公司高层管理人员的薪酬水平吗？ 曹川：在招股说明书摘要里有详细的披露。 问：请问董事长先生，您分别怎样认识机构投资者和中小投资者的作用? 孙云：股东不分大小，本公司都是在为大家创造利润，我们经营者将会尽职为全体股东谋取最大的投资利益。谢谢！ 问：请问目前对公司利润贡献最大的是哪个业务？募股项目最快见效又是哪个? 李继东：利润贡献最大的是公路桥梁施工业务.募股项目最快见效的是公路桥梁收费项目.谢谢! 问：贵公司如何履行信息披露的制度？ 曹川：按照中国证监会和交易所的有关规定，严格执行信息披露制度，及时、真实、准确、完整地做好信息披露工作。 问：请问，公司资产有无抵押和质押的情况，风险多大? 李继东：没有。谢谢! 问：请问华夏项目负责人高亮先生,你在路桥项目上是怎样尽职尽责的？ 高亮：在完成四川路桥上市项目的过程中，我们项目组全体成员严格按照《公司法》、《证券法》以及其他相关法规的要求，对公司进行了详尽的尽职调查，并严格按照上述法规的要求，规范公司运作、制作上报材料，尽力做到对公司负责、对所有股东负责、对监管部门负责。 问：对公司影响较大的外部因素主要有哪些？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。对公司影响较大的外部因素是：一是受经济运行周期的影响，交通基础设施建设可能会受一定的影响，二是加入WTO以后国外建筑企业进入国内市场后竞争的影响。 问：请问董事长，公司股权结构是否不合理？对公司的长远发展必将产生不利影响，国有股一股独大问题如何解决? 孙云：目前的股权结构会对公司现有主营业务的发展有积极的意义。尽管目前公司的股权结构国有股占控制地位，但是我们将严格按照公司法、证券法和有关法规的规定完善公司法人治理结构，决不会因为一股独大而损害公司其它投资者的利益。谢谢！ 问：项目负责人:您对该项目前景有何高见？ 高亮：股票成功发行后，将尽早安排在交易所挂牌上市，届时股票市场将增加一家业绩优良、发展稳定的西部上市公司。 问：董事长、总经理，请简要介绍一下自己好吗？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。我自已的情况已在招股书上做了披露。 问：请问唐总，贵公司会不会在上海的道路建设中贡献你们的力量。 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们愿意为上海的道路建设贡献自已的力量。 问：高经理你好：我想请问，股份公司发行市盈率定在14.93与其他上市公司尽量接近20倍存在较大差异,请问这是出于怎样的考虑?是否存在保配的目的,请回答谢 高亮：前面已经回答了这个问题，请参考查阅。 问：公司来自于关联方的收入占总收入比例是多少? 李继东：公司2002年承建其他关联方的工程建设项目的关联交易的数量是3.28亿,占总收入的比例很小。谢! 问：总会计师能评价一下贵公司目前的财务状况吗? 李继东：对不起,此前已解答此问题.谢谢! 问：总经理，贵公司未来的业务领域有无涉足其它领域内投资的打算? 唐勇：谢谢你的关心与支持。公司的发展战略是：一业为主，两冀并举，多元发展。 问：请问华夏证券：四川路桥是贵公司今年发行的第一只股票吧？今年公司还要发行几支股票? 王国光：路桥作为我公司今年一级市场发行良好的开端，今年我们将继续向投资者推荐像路桥这样业绩优良的公司，保持我们在一级市场的领先地位。 问：项目负责人:您做了这么长时间的项目,请谈一下您对该项目的看法。 高亮：四川路桥是一家优秀的路桥施工企业，经营业绩稳定，发展前景较好，该公司上市后，将借助资本市场的推动，迅速扩大规模、增强实力，为投资者带来稳定的回报。 问：请问李继东先生：作为财务负责人，您认为公司财务方面的最大问题是什么？ 李继东：公司在财务方面没有什么重大问题.谢谢! 问：请问董事长，如何提升企业及品牌的知名度？ 孙云：我们将坚持以技术创新为核心，以企业文化建设为动力，本着"建一项工程、树一座丰碑、交一方朋友、拓一方市场"的理念，不断地提升公司的品牌和知名度，以优质的工程、优良的服务回报社会。谢谢！ 问：对在建项目工程，你们的质量控制一般要达到什么标准? 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们的质量控制一般要达到国家的优良工程标准。 问：公司董事会拥有多大的投资决策权？ 曹川：根据公司章程的规定，公司拟投资（包括对外投资、收购、兼并、出售资产）的项目金额在5000万元以内，且收购、出售资产相关的净利润或亏损绝对金额在500万元以内，由股东大会授权董事会批准；超出该范围的，由股东大会审议批准。 问：此次募集资金会否被大股东以各种方式占有？或用来收购大股东不良资产? 李继东：我们将严格按照招股说明书确定的募集资金的使用项目来使用募集资金.谢谢! 问：请问董事长，，你将如何保持良好的精神状态和慧智的头脑来应付未来艰巨的任务和繁重的工作？ 孙云：本人在生活中将以"三乐"保持良好的精神状态，即：助人为乐、知足常乐、自寻快乐！这样才能以良好的精神状态和心态来完成今后艰巨的任务和繁重的工作。谢谢关心！ 问：孙董事长：请问贵公司的绝对控股子公司川交公司主营是什么 孙云：川交公司的主营是公路桥梁,交通设施,市政工程,机场,港口,码头,隧道等交通基础设施的投资开发,施工建设,工程机械,设备租赁,销售及维修,建筑材料的生产与销售,大型设备及重件装运。 问：项目负责人:您认为公司的核心价值是什么,您对公司的定位如何 高亮：公司的核心价值是在国家加强基础设施建设和西部大开发的大背景下，公司在公路桥梁建设领域的市场占有率、技术优势、装备优势及稳定的增长前景。 问：行业发展的最有利因素是什么？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们国家是一个发展中的国家，公路建设相对落后，为了经济的发展将会建设更多的高等级公路，同时国家实施西部大开发，西部的公路建设市场的市场前景会更好，为我们的业务发展提供了更广阔的空间。 问：财务内部控制制度健全吗？存在哪些漏洞？ 李继东：岳华会计师事务所对我公司的内控制度出具了专项鉴证报告,认为我公司的内控制度是完整有效的.谢谢! 问：请问董事长，你的年薪大概是多少，其他高级管理人员又是多少? 孙云：本人是国有企业的老总，去年的年薪是12万元人民币。其他高级管理人员平均水平是年薪5-9万元人民币。我相信，随着公司业绩的不断增长，我们的收入会得到相应的提高。谢谢！ 问：公司关联交易情况如何？ 李继东：公司关联交易情况:我公司已在招股说明书中进行了详细的披露,请您查阅.谢谢! 问：请问华夏王总：华夏证券有上市的计划吗？ 王国光：华夏证券股份公司已正式成立，我们将根据公司股东会和董事会制定的公司发展战略不断发展壮大，继续保持和提高公司在行业里的优势。谢谢！ 问：四川路桥系由已有50 余年历史的传统国有企业改制而成，原有的管理模式和思想观念对公司新的管理机制的有效运行会产生负面影响吗？如何防范？ 李继东：本公司将按照<<公司法>>等法律法规的要求,积极转变经营机场,进一步改革,完善分配制度,使本公司建立起符合市场经济要求的现代企业制度。谢! 问：公司拟用募集资金补充流动资金，那是否意味着公司存在流动资金不足的问题? 李继东：随着公司生产经营规模的不断扩大,流动资金需求将会越来越多.谢谢! 问：请问总经理，你们的项目大多来自本省，这跟政府的保护主义有没有关系? 唐勇：谢谢你的关心与支持。每一个企业都有自已主要的市场客户群和区域，我们作为当地的一个大型路桥施工企业，四川肯定是我们的主要市场，但是我们还开拓了省外的很多市场。政府对我们的工作是支持的，但现在公路建设市场早已按国际菲迪克条款进行公开招投标，所以我们觉得政府已经没有对我们进行特别的保护了。 问：请问主承销商对做该项目有何心得？ 王国光：我们对推荐像四川路桥这样的公司发行股票感到荣幸，并对其成功发行充满信心。 问：请问董秘，公司上市后，你将如何处理投资者关系，并且作为信息披露的负责人，你将如何处理公司信息机密的保守与媒体的关系？你以前在H股公司的任职是否使你现在受? 曹川：谢谢你的提问。我们将严格遵守有关规定，及时、准确、全面的披露有关信息；设立热线电话、传真，用于回答投资者的有关疑难问题；按规定程序在指定报刊及网站上进行披露，供公众查阅；设立电子邮箱，通过互联网途径回答投资者的有关疑难问题。本人在H 股公司的工作经历使自己受益无穷，我对做好A 股公司的董秘工作充满信心。 问：请问主承销商，现有通道数目及利用情况？ 王国光：华夏证券股份有限公司现有八个通道，是目前全国券商中拥有通道最多的之一。 问：请问，公司在四川省以外的市场情况怎样？在北京有没有什么大的项目? 唐勇：谢谢你的关心与支持，公司在四川以外的市场情况比较良好，如在湖北、湖南、浙江、陕西、重庆、西藏、青海等多个省市都有大型的建设项目，在北京还没有大的建设项目。 问：公司以前的坏帐比例是多少？2002年应收款那么多，出现坏帐怎么办？公司采取什么方式防范坏帐风险？ 李继东：公司自成立至今尚未发生一例坏帐情况.2002年应收帐款主要是应收工程款,业主是国家建设单位,发生坏帐的可能性很小.公司已经按照<<企业会计制度>>的规定稳健的计提了相应的坏帐准备.谢谢! 问：请问贵公司的经营理念？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们的经营理念是"一业为主，两冀并举，多元发展"。 问：请问贵公司"二次创业"、"百年路桥"的含义是什么? 孙云："二次创业"是相对于本公司一次创业而言的，二次创业就是要以上市为契机，按"一业为主、两翼并举、多元发展"的发展战略，用五到十年的时间，实现从一个相对比较单一的建筑类企业，向一个总资产上百亿、年营业收入达五十亿的综合型企业转变，这样才能缔造薪火相递、世代相传的"百年路桥"。谢谢！ 问：请问王国光先生:贵公司与银河证券有什么优势。谢谢！ 王国光：华夏证券与银河证券都是注册资本超20亿元的全国大型综合类券商，均有各自独特的风格和优势。 问：请问董秘：公司的发展潜力体现在哪里？ 曹川：公司位于西部，西部交通基础设施建设市场广阔；本公司技术力量雄厚，在某些技术处于世界领先水平；公司上市以后进一步增强了公司的实力，为公司的多元化发展奠定了坚实的基础，也为公司建立科学、高效的现代企业制度创造了条件。 问：公司的股利分配政策是怎么样的？ 李继东：本公司将依照同股同利的原则,按各股东所持股份数分配股利.股利分配采取现金,股票二者之一或二者并用形式.拟于每年二季度派发上一年度的股利.是否派发股利及股利派发形式由公司股东大会根据公司经营状况和公司发展情况决定.公司在发行股票后的每个盈利年度,均将由公司董事会拟定利润分配方案,经股东大会审议通过后实施。谢谢! 问：董事长先生，产品经营和资本经营这两驾马车，您更钟情哪个? 孙云：产品经营是资本经营的基础和根本，资本经营是产品经营的新的动力，两者缺一不可。谢谢！ 问：请问高经理：对路桥今后的发展战略上你个人有什么建议呢? 高亮：本人认为，公司可以在巩固路桥施工主业优势的前提下，利用自身在路桥的维护和保养具有专业技术优势和人才优势，积极向路桥收费领域拓展，规避公司目前主业单一的风险，使公司能获得稳定的投资收益，促进公司长期持续稳定发展。 问：请问目前的广告费用有多少？上市后会不会大幅增加? 曹川：公司目前没有产品广告费用，只有少量的企业形象宣传费用。 问：请问总经理，你的决策管理权有多大，你能有效实施决策吗? 唐勇：谢谢你的支持与关心。本公司章程对总经理的职权、责任都作了详细的规定，我将勤勉尽职，认真履行。 问：目前公司银行贷款余额为多少？去年财务费用是多少？还贷压力大吗？ 李继东：目前公司短期借款5500万元,长期借款1.36亿元.2002年财务费用936万元.还贷压力不大.谢谢! 问：请问王总：华夏证券投行现在具有哪些优势，你们将如何利用你们的优势发展业务呢? 王国光：主要有八大优势：一、品牌优势；二、人才优势；三、通道优势；四、企业文化优势；五、规模优势；六、地域优势；七、研究优势；八、网络优势。我们将充分发掘利用现有优势拓展投行业务，争做中国的摩根。 问：请问贵公司怎样回报股民？ 李继东：我们将继续开拓市场,严格规范管理,争取更大的效益回报股民。谢谢! 问：请问唐总经理：目前公司是否官司缠身？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。目前没有大的法律诉讼纠纷。 问：独立董事在公司拿薪水吗，公司是如何同他们保持经常性的联系呢？他们将如何保持独立? 曹川：独立董事的津贴情况已在招股说明书中披露。独立董事尽职尽责，经常与公司保持联系，了解公司情况，他们按照证监会和公司有关制度的规定独立行使其权利、履行其义务。 问：请问贵公司筹资后会否改变资金用途?会否将资金用于委托理财? 李继东：我们将严格按照招股说明书确定的资金用途使用募集资金.谢谢! 问：请问董事长，从贵公司的报表看你公司比其它公司的利润高，而你公司的高管的收入较低，在这种情况下，贵公司对高管出什么招才能使你及贵公司的高管们负责任地管好股民的? 孙云：金钱不是万能的。相对于报酬而言，我们的高管人员更看重事业的发展和个人价值的实现，当然，我们也将不断完善激励和约束机制，使高管人员的贡献和他们所得到回报更好地匹配。谢谢！ 问：请问董事长，您认为四川路桥在行业内与其他同类企业相比，其核心竞争力是什么? 孙云：我们在招股说明书中已有详细描述，请查阅，谢谢！ 问：你们的募股项目有没有详细、科学的论证书？公司会变更募集资金投向吗? 曹川：募股资金项目都有详尽的可行性分析报告，经过了详细科学的论证，公司尚未有变更募集资金投向的计划。 问：公司以前完工的项目中，有发生过质量问题的吗？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。公司以前完工的项目中，没有发生过大的质量问题。 问：你们本次募集的资金是都已经有投资方向了吗？比如? 曹川：本次资金已全部落实，我们经过周密的市场调查和可行性分析，选择投资以下项目：购置施工机械设备、合资组建宜宾金沙江中坝大桥，增资控股四川蜀南路桥开发公司，组建实验研究中心，补充流动资金五个对公司发展有利的项目。谢谢！ 问：公司有哪些关联方？ 李继东：我公司存在控制关系的关联方有:四川公路桥梁建设集团有限公司;四川路桥川交有限责任公司;四川通程路桥建设有限责任公司;四川蜀南路桥开发有限责任公司.不存在控制关系的关联方有:四川达渝高速公路建设开发有限公司;四川九寨黄龙机场建设开发有限责任公司;四川嘉陵资产经营管理有限责任公司;北京科卓通信科技有限公司;四川贵通建设集团有限公司;四川交通水泥制品有限公司.谢谢! 问：在国内上市很费劲吗？主要障碍在哪里？ 高亮：只要符合《公司法》、《证券法》及其他相关法规的要求，主业突出、业绩稳定、财务状况良好，并且具有发展前景的投资项目，在国内上市应该是比较顺利的。 问：请问董事长您认为目前公司发展最需要的是什么? 孙云：最需要的是转变机制、吸引人才，抓住机遇、开拓市场、加快发展。谢谢！ 问：公司每年用于环保的投入大约是多少？随着项目的增加，该项费用是否会同步增加，最高预计能达到多少？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。公司一贯重视施工环保，我们的每项工程都达到了国家的环境保护标准。我们的每一个施工过程都包含了对环保的投入，环保的费用目前没有单独计算，费用融入了工程建设的成本，随着项目的增加，它的成本不会发生变化。 问：公司进行了哪些长期投资？收益如何？ 李继东：我公司对外长期投资有四川路桥川交有限责任公司;四川通程路桥建设有限责任公司;四川蜀南路桥开发有限责任公司.到2002年年末为止累计权益增额为:8922万元.谢谢! 问：基础设施建设行业长期以来一直是国家重点扶持的国民经济基础产业，一旦国家政策调整公司有何对策？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们的经营理念就是"一业为主，两冀并举，多元发展"，一旦国家政策调整，我们的其他产业已经会有了一定的规模，可以保证公司的持续发展。 问：请问董事长：上市后第一年的经营目标是什么？怎样确保目标实现? 孙云：本公司今年将保持近几年的稳健发展势头，我们有信心给广大投资者以满意的回报。谢谢！ 问：贵公司上市后准备介入那些行业？ 曹川：公司上市后将继续按照公司的战略发展规划，实施"一业为主，两翼为主，多元发展"的战略目标，目前我们考虑首先介入收费路桥项目，保证公司稳定的收入；另一方面通过适当的时机介入公路相关行业，寻求相对多元化的发展。谢谢！ 问：集团公司是否与本公司存在同业竞争风险？四川路桥如何解决？ 李继东：集团公司已经将其与路桥施工相关的资产,人员以及相关的有效专利技术,专有技术全部转移入了本公司,集团公司自身没有任何工程施工的能力;同时,为避免与股份公司的同业竞争,集团公司出具了<<避免同业竞争承诺函>>.因此集团公司与本公司不存在同业竞争风险.谢谢! 问：请问孙董：在短时期内贵公司有收购其它公司的计划吗? 孙云：谢谢你的关心，本公司暂无收购计划。 问：公司有没有产品进入国家级的扶持项目？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们建设的项目大部分是国家重点建设项目。 问：请问主承销商：请问作为主承销商，该项目的主要风险在哪里? 高亮：该公司的主要风险已在招股说明书披露，作为主承销商，我们认为，此上市项目没有风险。 问：请问贵公司的募投项目有无提前实施的情况，其资金是如何解决的? 曹川：我们的募投项目没有提前实施。 问：2002年底，公司应收款项和存货的期末余额为19,907.02万元、74,090.73万元，相对公司规模而言，两项金额是否偏大 李继东：应收帐款和存货的期末余额是符合四川路桥目前的实际情况的.谢谢! 问：请问财务总监:前有美国安然,后有中国银广厦.您如何评价贵公司签字会计师的工作 李继东：签字会计师的专业素质和敬业精神让我钦佩,值得大家信赖.谢谢! 问：请问贵公司的前身是属于那个结构？以前是事业单位吗? 曹川：本公司的前身是四川省交通厅公路局下属第一、第二、第三工程处，属于事业单位。 问：请问华夏王总：贵公司投行在那些领域具有其他投资银行没有的优势？在项目竟标中若与中金公司和中银国际相遇，会有何独特优势？今后在行业分化和异质化服务方面有何打算? 王国光：华夏投行的八大优势正是基于同行业目前状况的分析的一种自我总结，做中国的摩根一直是我们不懈努力的目标。在项目竞标中我们会向招标人充分阐述我们独特的优势，由招标人对竞标者作出评判。目前我们一直致力于行业化分工和异质化服务并初见成效，相信我们在未来会有更加广阔的业务拓展前景，在行业化分工和异质化服务方面做出华夏的特色。 问：公司财务状况在同行业中处于怎样的地位？ 李继东：根据我们了解的情况本公司的财务状况在同行业中处于较好的水平.谢谢! 问：请问孙总：贵公司2002年主营业务收入比2001年增加45.38%，但利润却比2001年有所下降，这其中除了招股说明书中说的原因外，是否在管理上也存在一定的问? 孙云：管理是企业永恒的主题，公司上市后将进一步加强管理，提高盈利能力，回报股民。谢谢关心！ 问：公司在同行业中有哪些竞争优势？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们的优势是：独特的地理优势：位于西部、西部交通基础设施市场广阔。独特的行业优势：西部未来相当一段时期，开发的重点是交通等基础设施，四川路桥专门从事路桥基础建设。独特的企业优势：深水基础和高等级路面施工。独特的环境优势：国家西部大开发的战略，各项倾斜政策，为四川路桥营造了极有利的发展条件。独特的发展前景：一是继续以路桥建设为主业，二是开避路桥收费项目，保持公司持续盈利的能力。三是加大技术投资，实现技术创新? 问：孙董事长,看照片您挺年轻的,现在身价又挺高的,应该蛮受女同志的欢迎吧?这会不会给你在 工作中带来很多不必要的麻烦? 孙云：感谢您的关注，你很幽默。 问：招股说明书上的盈利预测是否合理？能够实现吗? 李继东：按相关规定我公司未做盈利预测.谢谢! 问：请问董秘：公司产品、业务发展趋势是什么？ 曹川：公司的产品是公路、桥梁等基础设施，本公司在未来较长的一段时间内都有着良好的市场前景，在今后一定时期内高速公路及特大型桥梁项目的施工业务仍是公司的主营业务。 问：董事长先生，与国内的大企业比，您认为还有哪能些差距？您将怎样与之竞争？ 孙云："尺有所短，寸有所长"，我们将发挥自身的优势，努力在本行业做得更好。谢谢！ 问：请问华夏高先生：你们本次发行的总的费用安排多少？期中路演费用有时多少？ 高亮：本次发行费用概算为2900万元。 问：尊敬的孙总，我是成都建行第四支行的一名存款员。我们分理处就在贵单位附近--浆洗街。我知道贵单位是个非常好的企业并多次到贵单位洽谈合作。我也了解贵单位已经和建行直属支行有了基本的合作。从招股说明书概要看，贵单位将有65800万元的现金入帐。我请求孙总能够将很少量的存款比如1-2千万存放在我办事处。我们一定提供最最最好的服务，决不影响贵单位资金的周转。在保函的方面我们也将会比招商银行提供更优惠的条件和服务。谢谢您的支持和帮助，? 孙云：感谢对四川路桥的信任,长期以来我们和建设银行的合作是非常愉快的.谢谢! 问：公司目前员工人数及素质如何？期望的人员结构、水平？有何措施？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。截止2002年12月31日公司的人数是6705人，其中生产人员占员工人数总数的65.35%，技术管理人员占员工总数的34.64%，我们以造就一流的技术人才队伍为目标，一贯注重对专业技术人才和管理人才的培养，我们期望的人员结构是：生产工人和技术管理人员各占50%。 问：请问徐缙小姐，股票上市成功高兴吗？ 李继东：她当然很高兴!笑得很灿烂.谢谢! 问：请问唐总：贵公司现在有没有涉足房地产行业？如果现在没有，以后会有吗? 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们现在没有涉足房地产行业，我们今后会谨慎研究市场和自身条件决定是否进入房地产行业。 问：长江到目前已经架起了多少桥梁，贵企业参与建造了几座？还准备建吗? 孙云：目前仅长江中上游已建和在建的就有13座桥，四川路桥参与建造了其中的10座。我们将继续以过硬的技术，优质的质量，一流的服务参与在长江及其它的大江大河的桥梁建设，为国家的交通建设做出更大的贡献。 问：请问孙董：路桥企业在中国的发展空间如何？ 孙云：根据国家交通部制定的规划，到2010年，全国公路通车里程达到180万公里，其中高速公路达到3.5万公里；到2020年，全国公路通车里程达到230万公里，其中高速公路达到近7万公里，每年国家在高速公路的投资将超过1000亿元，对我们这种从事路桥建设的企业而言，有着广阔的市场空间。谢谢！ 问：总经理先生，你认为关联交易是否会损害公司利益？公司自然人股东的持股有流通限制吗？ 唐勇：谢谢你关心与支持。我们的关联交易是严格按照＜＜公司章程＞＞规定的程序进行的。交易公平公正公允，没有损害公司的利益，也没有损害中小股东的利益。本公司发起人股东中没有自然人股东，不存在自然人股东持股受限制的问题。 问：请问贵公司内部控制制度符合会计法吗？ 李继东：我公司制定的内部控制制度是按照国家的相关法律法规,特别是公司法、会计法和会计准则及企业会计制度的相关规定制订的.谢谢! 问：请问董事长先生，贵公司挑选董事及独立董事的条件是什麽? 孙云：本公司董事及独立董事都是按照国家有关规定来选择的。谢谢！ 问：贵公司产品的平均利润率是多少？贵公司凭借什么可以保证业务的增长？计划向海外扩展吗？ 李继东：我公司产品的平均毛利率是8％左右。本公司将继续以先进的技术，优质的服务来保证业务的增长。暂时没有向海外扩展的计划。 问：尊敬的孙总，在贵单位的宣传栏中了解到你的无数荣誉光环，真正十分佩服，年轻有为，风姿勃发。我们非常非常希望为您们服务哪怕是很少的一点银行服? 孙云：谢谢你的关心，建立良好银企合作关系也是我们所期望的。 问：请问唐总：四川路桥在全国所有的路桥建设队伍中，实力和地位如? 唐勇：谢谢你关心与支持。在全国所有的路桥建设队伍中，我们的实力名列前茅。 问：请问孙总:贵公司财务人员数量和素质状况如何?是否能满足上市后公司信息披露要求？ 孙云：目前我公司具有从业资格的财务人员有364人，占员工总数的5.43%,既有长期在施工战线工作,具备丰富的实际工作经验的老财务人员,也有大量的从财经院校分配而来的中青年财务工作者,均受过专业培训和教育,能够满足我公司会计核算财务管理的需要.谢谢! 问：贵公司如何保护好中小投资者的利益？公司发行新股后，公司收入、利润会有所提高 吗？ 曹川：我们将按照<<公司法>>、<<证券法>> 等国家的法律法规及公司章程的规定，维护好中小股东的利益。公司上市后将进一步增强公司的实力，提高知名度，占领更多的市场份额，为全体股东带来丰厚的回报。 问：请问财务总监：公司去年期末存货结存余额较高，占资产总额的比重较同行业已上市公司大，主要原因是什么？ 李继东：主要是由于公司施工业务量的增加所致.谢谢! 问：请问主承销商：路桥是你们成功承销的第几个公路建设类上市公司? 王国光：目前主营业务是公路建设的上市公司约为5家，路桥是我们承销的第一家。 问：公司的管理层管理水平如何？在行业定位上抱以何种态度？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们的管理层有着丰富的管理经验和较强的创新能力，我们将继续努力，力争把自已提高到一个更高的水平。 问：请问孙董事长，我们知道，路桥行业受国家财政政策的影响比较大，目前我国实行的积极财政政策给公司带来了很好的市场机遇，那么，如果我国财政政策有所减弱，或者在路桥建设 上的投入有所减少，那么公司将如何应对？并保证收入的稳定持续? 孙云：任何行业都有自身的经济周期，本公司也不例外，我们已经有积极的应对之策。根据公司的发展战略，我们将介入路桥收费经营和资本运营，培植公司新的利润增长点，以确保公司持续稳定的发展。谢谢！ 问：请问贵公司有几个分公司，各分公司经营情况怎样？那个分公司最有实力? 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们公司有五个分公司，三个子公司。各个分子公司的经营情况都很稳健，他们都是按专业分工来组织经营，各有特色。 问：请问公司的主营业务？公司的经营范围？公司具体经营模式？ 李继东：公司的主营业务是:公路桥梁等工程的施工和建设.经营范围是:公路工程施工及相关技术咨询服务;交通及附属设施,高新技术及产品的投资,开发,经营;工程机械的租赁,销售,维修;建筑材料的生产,销售;销售金属材料,汽车零部件,五金,交电,机电设备.经营模式是:以项目法施工为主.谢谢! 问：唐总：希望贵公司的业绩和股价，像你们的四川辣火锅一样，一辣冲天，永不回头? 唐勇：谢谢汤汤，希望你到我们四川吃吃麻辣火锅，一定会让你对我们四川留下美好的记忆。 问：曹董秘,从您回答中觉得您是很严谨的人,你说说看,如果我以后成了贵司的股东后,您怎么保 证我的权益不受损害呀?如果有大股东要侵害小股东的利益,您还能保持这种认真严谨吗？ 曹川：谢谢您的信任，请您放心，我一定会按照国家有关法律、法规、规章和公司章程履行董秘职责。 问：请一定回答：2002年度公司实现主营收入较2001年增加45.38%，利润却略有减少，为什么? 李继东：最直接的原因是前面我提到的蜀南路桥亏损和川交有限责任公司2001年度获得税收返还而2002年度没有造成的。详细的原因请查阅招股说明书。 问：请部孙董:我们是一家大型的会计师事务所,很希望与贵公司合作,不知你们是否有更换会计师事务所的打算? 李继东：合作的途径和方法是很多的.谢谢! 问：怎样评价你们的主承销商以及几位投行人员？打算和他们长期合作吗? 孙云：华夏证券严谨务实、投行人员尽职尽责，在此向他们表示衷心的感谢。 问：请问孙总：贵公司每年用于招投标的费用有多少? 孙云：据统计，本公司2002年用于招标的费用为591万元。谢谢！ 问：董事长先生，从现在到2008年北京都会有许多的建设工程，你们会来分一杯羹吗? 孙云：我们当然希望。谢谢关心！ 问：董秘，股份公司的注册地为什么在高新区，你们能享受些什么优惠政策? 曹川：我公司已取得高新技术企业认证，税收方面享受西部大开发的相关优惠政策。 问：建筑行业的呆坏帐比例较大，贵公司如何应对？坏帐准备金的计提比例如何确定？目前2年以上帐龄的应收帐款有多? 李继东：呆坏帐一直是困扰建筑行业的一个严重问题.但四川路桥尚未发生呆坏帐情况.我公司按照企业会计制度的规定按帐龄分析法对应收款项计提了坏帐准备:1年以内计提5%;1至2年15%;2至3年40%;3至4年60%;4年以上100%.目前我公司两年以上帐龄的应收帐款共计724万.谢谢! 问：请问尊敬的孙总，您怎样来评价您所带领的团队? 孙云：年轻而充满活力，务实而积极进取，我对公司未来的发展充满信心。谢谢关心！ 问：请唐总回答：公司主营业务受经济运行周期的影响大吗？如何处理行业周期波动带来的影响？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。经济运行周期对公司主营业务有一定影响，但是我们是一个发展中国家，经济和社会的发展需要我们国家建设更多的高等级公路，在一定的时期内还会有广阔的主营业务市场，当行业周期出现大的波动的时候，我们已经培育出以路桥收费经营为主的第二支柱业务，增加新的利润来源，使本公司整体业绩得以持续、稳定地增长。 问：请问李总监，我注意到贵公司2002年利润及利润分配表中作为净利润的减项--少数股东权益是-700万，这是什么意思 李继东：是控股子公司--四川蜀南路桥开发有限公司，2002年度亏损所造成的少数股东承担的当年亏损。谢谢 问：请问孙总:公司有没有向高科技行业延伸的计划？ 孙云：本公司已是高新企业，今后会在适当的时候介入高科技行业。谢谢！ 问：高管班子成员年龄都很合适嘛，正是人生有活力有经验的好阶段，想必公司一定也很有朝气！我一定要投资四川路桥，爱川股就像爱川妹子? 孙云：谢谢你对四川公司和四川人的关爱，谢谢！ 问：公司是否进行过资产重组？是实质性重组吗？ 李继东：尚未发生过大的资产重组事项。谢谢！ 问：公司对于重大决策，一般会采取何种决策方法？公司的决策程序是怎样的？是依据什麽? 曹川：公司的重大决策，依据国家有关的法律法规和公司章程的规定程序，由经理层、董事会、股东大会按权限讨论审议。 问：公司管理层是否认为公司内部控制制度起到了应有的效果? 李继东：公司内部控制制度起到了积极的作用,收到了一定的效果,我们将进一步完善内控制度,全方位的加强管理工作.谢谢! 问：请问董事长先生，作为董事长，您认为公司的投资价值何在? 孙云：本公司是发展前景看好的企业，欢迎您来投资。 问：唐总，我一定会对你们四川留下美好的记忆的，因为那里有你们造的路和桥。 唐勇：谢谢，你的友好让我们对上海留下了更为美好的记忆。同时四川除了路和桥，还有通过桥和路连接起来九寨沟（童话世界）、峨嵋仙山......以及我们通过网络连接的友谊。欢迎你投资四川路桥。 问：贵公司如何面对众多投资者、小股东的意见和质询? 李继东：我们欢迎大家多提意见,有则改之,无则加冕,一律正确对待.谢谢! 问：贵公司除了路桥建设项目，公司业务还延伸到了哪些行业领域? 孙云：本公司今后主要考虑路桥经营收费、资本运营，以及与交通相关的产业和房地产开发等领域。谢谢！ 问：请问主承销商：为什么在计算拟申购投资者持有的流通股总市值的时候，不对深市和沪市的流通市值合并计算，而只单独统计深市或者是沪市的股票流通市值呢？这种发行方式是否对投资者有不利影? 王国光：这是根据相关规定制定的申购方式。 问：公司是否有政府背景？ 曹川：公司是国有控股的股份有限公司。 问：从背景图中看到有一架桥（是叫斜拉桥吗？），是你们公司建的吗? 唐勇：谢谢你的关心与支持。这是由我公司承建的主跨960米的宜昌长江公路大桥，它不是斜拉桥，它是悬索桥。 问：请问董事长，以公司如此高的负债率，为何还要分配1亿6的现金红利，这样会不会影响到公司的正常经营，公司上市后，还会有这么高的回报? 孙云：根据公司的经营情况和财务状况，经公司董事会决议分配的。不会影响到公司的正常经营。公司上市后对股东的回报，我是有信心的。 问：公司管理曾如何看待应收帐款的问题? 李继东：应收帐款对公司现金流入有一定影响,我们将采取积极的措施,加强应收帐款的管理.谢谢! 问：请问公司的行业归属？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们公司的行业是：建筑业、路桥施工。 问：请问桥梁专家孙董：电影《桥》中的那个那个情节是否真实。即每个桥都有有个心脏，一炸它即倒。你得过桥梁建筑奖，请给个意见。 孙云：世上没有炸不跨的桥，但是有走不跨的桥。谢谢提问！ 问：请问唐总：贵公司的负债率是多少 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们公司发行前的资产负债率是76.06%，发行后的负债率是49.32%。 问：请问李总监，蜀南路桥2002年度出现巨额亏损，是相关工程项目未结转造成的？还是自身经营性亏损？如果是因经营管理不善造成的，那么股份公司2003年有何具体减亏或扭亏措施？另外就蜀南路桥而言，能否预计其对股份公司2003年的净利润贡献或影响? 李继东：蜀南路桥2002年度亏损是因为执行企业会计制度、资本金少和路桥经营本身的特点所造成的。具体是公司蜀南路桥2002年度一次性摊销开办费1200多万元，支付财务费用800多万元，我们预计2003年蜀南路桥公司会对本公司2003年度净利润有所贡献。 问：请问公司核心竞争力是什么？如何提高? 曹川：领先的技术、精良的设备、丰富的经验和以质量为核心的管理，是四川路桥核心竞争力的主要支柱。上市后将继续提高公司的技术、设备及管理水平。 问：孙董事长,贵公司在沪上市了,你以后是不是会经常来上海呀?大家都夸你英姿勃发,什么时候 我也能一睹您的风采? 孙云：上海是世界和中国关注的金融中心，本公司希望能借这方福地进一步繁荣发展。希望你能成为本公司的股东，多多关心本公司。谢谢！ 问：贵公司今后的发展是注重规模化还是注重提高科技含量? 李继东：科技领先,规模经营.谢谢! 问：请问唐总，在建设过程中业主会否拖欠你们的工程款，或给你们类似于债券之类的东西而拿不到现金的尴尬问题，从而影响贵公司的收益？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。此问题其他高管已经回答过了，再次感谢你的关心。 问：公司2002年12月31日的合并资产负债率为69.20%，是否高了？什么原因？打算如何解决? 李继东：您算错了。 问：公司目前员工人数及素质如何？期望的人员结构、水平？有何措施？ 唐勇：您的这个问题我们已经回答过了，再次谢谢你的关注。 问：国内，有不少公司是靠包装上市，请问孙董事长，你们公司是不是属于这种情况? 孙云：我们是靠良好的经营业绩,良好的企业形象,广阔的发展前景,赢得了监管部门和投资者的信任.谢谢! 问：请问唐总:公司班子里边为何没有小姐? 唐勇：谢谢你的关心与支持。欢迎优秀的女性加入我们这个团队。 问：贵公司发行1亿新股后，2003年度有何具体措施比如有具体的项目以保证公司上市后主营业务及每股收益同步增长 曹川：公司募集资金拟投资项目蜀南路桥已于2002年年初开始试收费，效益已初步显现；购置机械设备及流动资金的补充将会促进公司主营业务的增长。谢谢！ 问：请问近年来，公司承建过的主要工程有哪些？ 李继东：近年来公司先后完成了公路施工1000多公里，桥梁建设100多座，先后参建成乐、达渝、成雅、成南、绵广和省外的湖南湘耒、临长、潭邵、陕西榆靖、浙江甬台温、武汉绕城线等高速公路、承建了万县长江大桥、湖北宜昌长江大桥、巫山长江大桥、鄂黄长江大桥等桥梁工程。 问：四川路桥在跨地区开拓业务中遇到过地方保护或行业保护的问题吗？公司是怎样克服的? 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们在跨地区开拓业务中基本上没有遇到过地方保护或行业保护的问题，因为我们国家对高等级公路建设都已经实行了公开招投标。 问：董事长：股票发行上市前后，公司的性质和运营会有什么变化? 孙云：在发行上市前后，公司的股权结构发生了变化，对公司的运营提出了更高的要求。公司的运营还是以路桥建设为主，兼营路桥收费经营和资本运营。谢谢！ 问：公司最近几年发展很快，原因何在？ 李继东：我们制定了"一业为主,两翼并举,多元发展"的发展战略,按照"立足四川,面向全国,跻身世界,开拓发展"的经营思想,严格内部管理,同时引进了一批优秀的人才,使企业有了较快的发展。谢谢! 问：唐总，蛮高的资产负债率，还要分1亿6的现金红利，会否影响贵公司的主营业务开展? 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们的财务总监已经回答了类似的问题。 问：请问孙总：贵公司计划于今年将截止2002年12月31日原老股东利润全部分完，该项决定是在贵公司发行价确定之前还是之后？ 李继东：之前。 问：董事长先生:我国很多上市公司融资后就变脸,但愿贵公司能象招股说明书承诺的那样,扎扎实实地做好项目,回报股东.千万不要搞亏损后再重组,配合庄家炒作坑害投资者的事情。 孙云：我们路桥人奉行"踏踏实实做事、老老实实做人"的准则，一定会以优异的业绩回报广大股民。谢谢关心！ 问：时常对上市公司圈钱很有意见，这种环境对公司的发行是否有影响？你们将如何消除这种影响？ 李继东：我们没有圈钱的意途.谢谢! 问：据了解，贵公司是通过国有企业改制而成的，请问是否真正建立了现代企业制度？上市后， 是否会存在小股东用"脚"投票的情况？ 曹川：99年底股份公司发起设立，经过几年的规范运作，我们已按照公司法的要求建立起了完善的法人治理结构。上市后，我们将严格遵照<<公司法>>、<<证券法>>等法律法规的规定运作，诚实信用，切实保障中小股东的合法权益。 问：请问华厦证券王总：按前段时间的惯例，一个新公司的IPO共发行市盈率一般都是20倍，而此次四川路桥发行价不到15倍，四川好不容易才上一支新股，连8元都不到的新股发行价想来是否算吃亏了？请问这与当前行情有关系呢，还是有关方面要求把价格降低? 王国光：发行价格和发行市盈率是根据企业的自身状况、所处行业状况以及股票市场的状况确定的。 问：董事长先生，您认为目前还有哪些因素制约了公司的发展？ 孙云：任何公司在不同的发展阶段都会面临不同的制约因素，关键在于如何扬长避短、趋利避害，保持公司的持续发展。谢谢关心！ 问：能请董事长评价一下经营班子能力吗? 孙云：我们对未来充满信心，谢谢你的关心和支持！ 问：请问华夏王总：贵公司投行在那些领域具有其他投资银行没有的优势？在项目竟标中若与中金公司和中银国际相遇，会有何独特优势？今后在行业分化和异质化服务方面有何打算? 王国光：此问题已在前面解答过了。 问：请问孙总:公司上市后你是否认为就万事大吉? 孙云：上市并不是我们的终极目标，而是一个新的起点，我们将以此为契机，抓住机遇，实施"二次创业"，缔造"百年路桥"，回报股民。谢谢关心！ 问：您们公司在对技术人员的工资及福利如何，可大慨谈谈吗? 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们是一个技术含量比较高的企业，技术人员对公司的发展起着重要的作用，我们对技术人员的工资和福利是有比较大的倾斜的，当然员工待遇上是与对企业的贡献和业绩挂钩的，谁的贡献大谁的待遇就高。我想你肯定会赞同这个原则的。 问：曹董秘曾担任过在境外上市的公司的证券部经理，一定对国外上市公司重视投资者关系有所了解，目前国内上市公司的投资者关系工作都是由董秘负责的，请问董秘，你将如何担负起这个职责？ 曹川：上述问题我在前面已回答过。谢谢！ 问：华夏王总，在券商发行通道如此紧张的环境下，贵公司首先力推路桥上市，可见对该公司的重视程度，请你谈一下对这个公司的评价。 王国光：四川路桥是一家非常优秀的路桥施工企业，业绩稳定，具有非常好的发展前景，这就是我们力推其尽快上市的根本原因。 问：四川建桥修路的钱有哪些类型？都是政府投入？ 李继东：主要有国家投资,地方融资,民间融资,外商投资等等.谢谢! 问：那唐总是否可以说说贵司招聘人才的要求啊?我觉得我也算是优秀女性了,您看看我能否做四川路桥上海办事处的代表? 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们的要求是对公司发展有用的人才，当我们设立上海办事处的时候，欢迎你来应聘。 问：人大的一个重点是国企改革，请问董事长先生如何面对？能否抓住西部开发这个机遇? 孙云：国企改革将是我们公司下一步的工作重点，西部开发的机遇千载难逢，我们将抓住这个契机，加快发展。谢谢！ 问：公司管理曾如何看待上市公司造假问题? 李继东：诚信做人、诚信行事，对社会、对投资者、对企业、甚至对自己都要时时刻刻实践"诚信"二字。我们既不会做假账、也不会去学做假账。我们呈现大家面前的会计报表一定是公允反映的。谢谢 问：请问唐总，贵公司在主营业务方面的基本发展思路是什么? 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们已经在前面回答过类似的问题了。 问：你好,我想问一下公司上市后资金的主要用途.谢谢. 李继东：请查阅招股说明书.谢谢! 问：请问董事长：贵公司在海外的业绩怎么样？ 孙云：本公司目前暂未开拓海外业务。今后将会走向世界。谢谢！ 问：公司有几位独立董事？请简要介绍一下。 李继东：目前有2位独立董事.详细情况我们董秘已经介绍.谢谢! 问：贵公司是否采取对高层管理人员实施期权制？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。我公司目前没有对高层管理人员实施期权制。 问：董事长先生：贵公司的职工福利如何？ 孙云：本公司的职工年平均收入超过万元，并为每位员工办理了社会保险，为了吸引高素质的人才,硕士生以上学历的毕业生到公司工作，每人都将享有一套两居室的住房，本科毕业生工作五年以上也可享有一套两居室的住房。谢谢！ 问：请问孙董，公司在国际化经营方面有无规划？ 孙云：公司的经营方针是:立足四川、服务全国、跻身世界、开拓发展。谢谢！ 问：孙总:你"踏踏实实做事,老老实实做人"的承诺,肯定让很多让投资者感动.再者贵公司的股票 发行市盈率只有14倍多.我一定申购和购买贵公司的股票。 孙云：感谢你的厚爱。 问：公司对岷江一桥、中坝大桥的车流量有没有进行论证预测，有没有初步结果？ 曹川：公司对岷江一桥及中坝大桥进行了周密的市场调查，并聘请了权威专业机构对上述两桥的车流量进行了OD调查并出具了可研报告。 问：公路桥梁施工的技术含量体现在哪里？ 孙云：就行业而言，深水大跨的桥梁、高速公路的路面、高路堤填方、软基处理、长大隧道等技术含量都是很高的。谢谢！ 问：公司实际控股股东情况如何？ 曹川：公司实际控股股东是四川公路桥梁建设集团有限公司，是四川省国有独资大型建筑类的企业，具有五十年的发展历史，为四川交通发展做出了卓越的贡献。详细情况在招股说明书中已有披露。 问：规定要求五家以上公司发起设立上市，有没有将集团公司整体上市的例子? 高亮：集团公司可以整体改制上市。 问：在网上看到各位老总的形象，还不错。 孙云：谢谢您的关注，欢迎投资！ 问：致孙总:向四川路桥路演团回答我们的问题表示感谢,并祝发行成功 孙云：谢谢你的提问，祝你的生活充满阳光！ 问：母公司将公路桥梁施工等资产都装入上市公司，那么母公司的存在、盈利怎么办？员工怎么办？ 曹川：母公司已成为一个投资控股型公司，投资收益成为其主要的利润来源，另有少量的其它经营业务收入，自身的盈利足以保证生存和发展。 问：请问董事长先生四川路桥集团公司作为贵公司的主发起人，在贵公司股票发行前后的持股比例？ 李继东：四川路桥集团公司发行前持有本公司股份98.228％，发行后持有公司的股份比例为58.936％，谢谢。 问：你们在省级路桥建筑企业中算大的，全国性的是谁？最可比的上市公司是谁？ 曹川：全国性的是中国路桥，与我公司最具可比性的上市公司是中国路桥、中铁二局等。 问：请问孙董事长，公司是否参与了BOT，请介绍一下? 孙云：本公司现已完成四川宜宾岷江一桥BOT项目，正在做的BOT项目是宜宾金沙江中坝大桥。谢谢！ 问：公司主要目标客户？ 曹川：主要的目标客户是高速公路桥梁、隧道等工程的投资、建设业主。 问：公司上市后如何处理与控股股东的关联交易？ 李继东：本公司专门制订了<<关联交易决策制度>>,并在<<公司章程>>,<<股东大会规程>>,<<董事会议事规则>>等规章制度中,对关联交易的决策权力与程序进行了详细的规定.公司控股股东路桥集团公司出具了<<避免同业竞争承诺函>>,集团公司将承诺不从事路桥施工业务,因此公司与控股股东的关联交易将会越来越少.谢谢! 问：公司在我国东部地区能拿到什么项目？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们公司在东部已经承建过多个高速公路和大型桥梁项目，我们正在积极的参与东部的道路桥梁招投标，我们一定会参与更多的东部项目施工。 问：请问贵公司2003年的经营表现在哪几个方面？ 孙云：本公司2003年的经营主要表现在：高速公路及桥梁项目合同已签定40多亿，力争今年达到70亿的合同数量；路桥收费的效益也已初步体现，并在资本市场有所作为。谢谢！ 问：孙董事长，首先让我向您表示祝贺！此外对您有个小小的要求：您的公司马上就要上市了，而我们还在为发股上市一直努力着，您在通向成功的道路上有何经验或教训能否向兄弟透露一下？ 孙云：有志者事竟成！谢谢。 问：公司股票上市后对公司的职工什么直接好处吗？工资能不能涨一点点？ 孙云：我相信公司上市后，职工的收入和个人发展都会有更广的空间。 问：请问总裁先生：你目前最大的压力是啥？ 孙云：本人的最大压力就是如何更好地回报股民。谢谢提问！ 问：华夏证券的股本现在有多少？ 王国光：27亿元。 问：请问，对公司目前的财务状况是否满意？公司在财务方面有哪些优势？还有哪些薄弱环节? 李继东：谢谢你的关心和支持!我们对公司目前的财务状况比较满意.公司在财务方面的优势:资产质量状况良好,具有较强的资金实力,有利于公司扩大经营规模;近三年经营业绩显著,盈利能力强,收入和盈利具有连续性和稳定性;公司信誉良好,与各银行保持长期良好的合作关系,被银行授予AAA级资信;在国家宏观政策的影响下,特别是国家投入大量资金进行的西部大开发,公司未来目标完成和盈利实现具有较强的保障.存在的问题和薄弱环节主要是资金较分散;财务人员责任心有待进一步加强;工程结算款的及时收回;成本预算的制定以及考核;财务信息及时准确反馈.谢谢! (嘉宾)孙云 感谢各位关注并积极参与四川路桥A股发行网上路演。通过今天的路演，我们与广大投资者进行了充分而坦诚的交流。投资者们表现出来的关心使我们深受鼓舞，备感责任重大，任重而道远！ 在此我代表四川路桥向本次发行的主承销商华夏证券和其他中介机构表示衷心的感谢，你们的工作是积极主动而又富有成效的，你们的辛劳为四川路桥的跨越式发展起到了积极的促进作用。同时，也感谢中证网为我们提供了网上交流机会和良好的服务。 对于各位投资者和朋友们提出的问题和建议，我们将在以后的日子里仔细研究并落实。网上路演虽然结束了，但我们与投资者联系沟通的渠道永远畅通，我们愿与全体股东共创四川路桥美好的明天！请各位继续关注和支持我们；希望你们选择四川路桥，关心四川路桥。谢谢！

发表于 2006-1-17 00:56:40

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>主持人：各位嘉宾、各位投资者大家下午好！ 欢迎您来到中证网，参与四川路桥建设股份有限公司新股发行网上路演。下面，我向大家介绍一下今天就坐于我们上海演播现场的嘉宾。 首先为您介绍的是来自四川路桥建设股份有限公司的嘉宾，他们是：四川路桥建设股份有限公司董事长孙云先生、公司总经理唐勇先生、公司副总经理、董事会秘书曹川先生公司财务总监李继东先生。 来自本次发行的主承销商--华夏证券股份有限公司的嘉宾是：华夏证券投资银行部副总经理王国光先生以及投资银行总部高级业务董事高亮先生。 欢迎各位嘉宾的到来！ 下面请四川路桥建设股份有限公司董事长孙云先生致辞。 (嘉宾)孙云： 各位投资者、各位朋友： 大家好！ 欢迎参加四川路桥建设股份有限公司新股发行网上路演，我谨代表四川路桥对你们的关注和参与表示衷心的感谢！ 四川路桥是四川公路建设行业的大型骨干施工企业，50年来共修建高等级公路3000多公里、大型桥梁500多座，为改变"蜀道难"做出了突出的贡献。公司现有总资产达16亿，员工6000多名，年施工能力30亿元。公司及其控股企业拥有建设部颁发的2个公路工程施工总承包一级资质及桥梁、路面、路基等多个专业承包一级资质，在高速公路和特大型桥梁施工技术领域具有领先优势，形成了特有的核心技术能力，多项施工技术处于国内和世界先进水平，多个项目荣获国家级和省部级科技进步奖、优质工程奖。 公司是四川省最大经营规模的建筑企业，占有四川省高速公路50％以上的市场份额，工程项目遍布全国10余个省、市、自治区， 2000年--2002年连续三年排名四川省国有建筑企业"综合实力首强"、"最佳效益首强"，跻身中国路桥建设行业综合实力前列，荣获"中国建设 系统企业信誉AAA级单位"称号。公司以一流的技术、优质的工程和良好的信誉，在全国路桥建设行业树立了"四川路桥"的品牌，形成了巨大的无形资产。 四川路桥的主营业务具有十分广阔的市场前景。未来20年，公路建设仍将作为国家投资的重点，到2020年全国将建成高速公路7万公里，西部各省区将新增高等级公路3万公里。随着西部大开发战略的实施，仅四川十五期间就计划新增高速公路500公里，投资规模在400亿元以上。四川路桥将充分发挥地域优势，进一步扩大市场占有份额。 股票发行上市后，四川路桥将围绕"一业为主、两翼并举、多元发展"的战略，积极贯彻和实施"二次创业"的宏伟目标，进一步巩固路桥施工主营业务优势，并积极向路桥收费领域拓展，由相对单一的路桥施工企业逐步转变为集投资、施工和收费经营为一体的、生产经营和资本经营相结合的综合型企业。 筑西部开发之路，架企业腾飞之桥。我们坚信，在您的关心和支持下，我和我的同事们一定会加倍努力，把四川路桥建成国内路桥建设行业经营稳健、业绩优良的上市公司，交给大家一份满意的答卷！ 欢迎您的提问。 谢谢！ 主持人：请华夏证券股份有限公司投资银行部副总经理王国光先生介绍本次四川路桥股票发行的情况。 (嘉宾)王国光： 各位嘉宾、各位投资者朋友、各位网友： 大家好！ 首先请允许我代表四川路桥新股发行的主承销商华夏证券有限公司欢迎各位网友和投资者的关注和参与，我们将和发行人认真回答你们的问题。 我很荣幸地在这里向大家推荐这家大型路桥施工企业。通过与四川路桥的合作，我们真切地感受到这是一家技术领先、管理高效、市场前景广阔并有着较强盈利能力的企业。公司承建了多项具有世界先进水平的路桥工程，多次荣获国家、省部级奖励。为了进一步提高公司的施工能力，公司先后购进了具有国内一流水平的大型机械设备。 公司已经建立起一支高素质的专家队伍，拥有一大批国内路桥建设行业的知名专家，同时还聘请了中国工程院和其他国内著名大学的教授和博士生导师作为常年技术顾问，并与一些知名科研院所进行联合科技攻关。通过多种途径，采取各种形式，四川路桥保持和巩固了自己在行业内的技术领先地位。 四川路桥的业务遍布四川、湖北、湖南、浙江、陕西、重庆、云南、甘肃、西藏等近20个省、直辖市、自治区。作为四川省实力最强的公路桥梁专业施工企业，公司占有四川省内交通建设市场1/3以上的份额，在高速公路的施工建设业务方面，公司更是拥有近50%的市场份额。其中，在需要较高施工技术水平、设备水平的高速公路路面工程的市场份额更高。 公司在巩固四川省内高市场占有率的优势的基础上，在西部其他省市如甘肃、西藏、宁夏、贵州等省份设立了区域性业务联络处，尽最大努力开拓业务、协调关系。同时，公司还积极地沿长江中下游方向开拓特大型桥梁项目及高速公路项目，这些都为公司的长期稳定发展奠定了坚实的市场基础。 十五期间和今后20年内，国家将投入上万亿元进行公路基础设施建设，仅在西部地区就将投入8,200亿元用于改善公路交通状况，而高速公路又是公路建设的重中之重。在未来较长一段时期内，公司都有着良好的市场前景。 作为四川路桥的主承销商，我们对公司的未来发展前景充满信心，我们希望公司以此次公开发行股票为契机，进一步提升公司的核心竞争力，为国内证券市场注入新的活力，并为广大投资者带来丰厚的回报，我们愿和广大投资者一起继续关注四川路桥的发展。 谢谢！ 问：请问主承销商：您认为四川路桥最不良的资产是什么？如何处理这一部分资产? 王国光：四川路桥目前资产质量优良，不存在不良资产，请投资者放心。 问：股份公司与集团三分开了吗？ 李继东：公司已经在业务,资产,人员,财务,机构,税务等方面实现了分开。 问：请问贵公司高管人员持有公司股份吗？ 孙云：没有。 问：请问总经理:公司原来是集团公司,现在为股份公司,是否现以分开(集团与股份公司)了,公司的主要决策者有哪些人员? 唐勇：谢谢你对我们的关心，现在我们已经分开了，公司主要的决策者是董事会。 问：14.93倍的发行市盈率，是不是近来最低的，有什么政策变化吗？ 高亮：公司的发行价和发行市赢率，是根据公司所处行业状况，公司现状和发展前景，包括公司的市场情况、公司的优势、财务状况和盈利能力、募股资金使用计划而制定的。 问：路桥今年在建的项目有哪几个？有没有刚签定承建的项目？ 李继东：现在在建项目共有158个.有新承建的项目。 问：公司下一步的发展方向是什么？ 孙云：公司将以上市作为发展契机，建立一套更能适应市场经济发展的运行机制，实现资源的合理配置和说业结构的调整优化，把公司建成一个业绩优良，跨地区、跨行业，集投资、经营、施工为一体的综合型企业，成为国内路桥建设经营规模最大的上市公司之一。 问：总会计师能评价一下贵公司目前的财务状况吗? 李继东：根据公司成立以来的财务状况和经营成果分析,我们经营管理层共同认为,公司总体财务结构稳定,资产质量良好,主营业务平稳发展,公司盈利前景良好,发展空间广阔。 问：华夏证券，你们最近还有什么大项目吗？ 王国光：路桥就是一个我们重要的大项目，华夏今年将继续推荐像路桥这样优秀的公司给投资者。 问：请问唐勇总经理：贵公司准备如何实现业务发展计划的连续性? 唐勇：谢谢你的关心与支持。路桥建设与国家经济环境与国家决策走向密切相关，现在国家实施西部大开发战略，整个西部交通基础设施比较落后，四川路桥在西部地区存在巨大的市场机会，同时公司有实力在西部大开发与全国的交通基础设施建设中发挥自已的优势，所以我们有能力有决心实现业务发展的连续性。 问：如果申购IPO没有上限，对不同投资人有何不同影响？ 高亮：根据目前的有关规定，IPO申购是设有上限的。 问：公司的管理机构会有重大变更吗？ 孙云：公司会根据上市以后的需要和市场的变化，对公司的管理机构进行相应的调整，以符合市场的需要。 问：什么时候路桥收费能给公司带来实质收益？ 李继东：2002年已经产生现金流入1685万元,预计2003年度能够产生收益。 问：请问董秘先生，独立董事一般是行业专家，贵公司独立董事的情况怎么样? 曹川：您提的问题很对，这也是我们公司聘请独立董事会的依据之一。我公司独立董事张之强先生1963年毕业于北京工业大学城市道路与桥梁专业。先后担任湖北省交通厅、交通部从事专业管理工作，曾担任交通部公路管理司司长，高级工程师。林万祥先生博士师导师，1961年7月毕业于四川财经学院（现西南财经大学）会计系现任西南财经大学会计研究所所长，校重点学科建设专家小组成员，中国金融会计学会、中国会计学教授会常务理事，中国成本研究会、中国中青年财务成本研究会顾问，四川省会计学会副会长。一届九次董事会新提名范文理先生为独立董事侯选人，范先生是西南交通大学副教授，全国知名的桥梁专家。 问：请问华夏的王总：与公司接触了这么长时间，公司肯定有一些不足与缺点。您能否对该公司的经营管理提一些意见和建议。 王国光：四川路桥股份公司成立后经过近三年的运作和上市前辅导，已经建立了较为完善的公司治理结构和明确了公司的发展战略，具有良好的发展前景，相信公司今后会不断提高企业核心竞争力，交给投资者一个满意的答卷。 问：请问董事长先生:公司上市后,投资去向主要是哪些地方!谢谢 孙云：公司将投资以下五个项目： (1)购置施工机械设备； (2)合资组建宜宾金沙江中坝大桥开发有限责任公司； (3)增资控股四川蜀南路桥开发有限责任公司； (4)组建科研实验； (5)补充流动资金。 问：董秘同志：公司将有专门机构来处理中小股东方面的意见和质询吗？ 曹川：公司的证券部是专门负责接受广大投资者的意见和咨询的部门。 问：四川路桥的投资价值在哪里？ 高亮：四川路桥在我国路桥施工企业中处于前列，其主营业务是公路（主要是高速公路）、大型桥梁的施工，其市场主要分布在四川、湖北、湖南等中西部地区，具有广阔的发展前景，具有较高的投资价值。 问：请介绍一下公司技术力量及研发情况？ 唐勇：谢谢你的关心与支持，我们公司以造就一流的人才队伍为目标，一贯注重对专业技术人才的培养。目前公司技术人员共有2323人，占员工总数的34.64%。其中教授级高工2名，高级、中级职称人员423名。在新技术的研发方面，我们已经建立了相对系统的科研体系，有了一批具有同行业领先的先进技术成果，获得了多项国家及部、省级荣誉。 问：2亿元应收帐款主要有哪些？采取了措施吗？ 李继东：应收款项主要有:应收工程款,工程质量保证金,履约保证金,投标保证金,本公司债务方基本为政府为主投资体,只要严格按规定施工,并按业主确认的计量列帐,发生坏账的可能性很小和风险较小,加之本公司采用较为稳健的根据不同帐龄计算不同的坏帐准备的坏帐准备政策,因此本公司报表所列示的应收款项发生坏账损失的可能性是很小的。谢谢! 问：请问董事长贵公司目前的业务构架是怎样的？是否满意？有否不足？有什么进一步的具体改进设想？ 孙云：1.公司前三年的经营业绩都是来自路桥施工这一业务，就这个行业而言，我们还是非常满意的。2.目前的不足之处。主要是主营业务太单一，存在一定的市场风险。3.因此，我们上市以后将通过投资收费路桥项目，获得稳定的收益，保证公司可持续发展。谢谢你的提问！ 问：请问财务总监先生:公司上市后,公司是否会在财务上有何调整？ 李继东：进一步强化财务管理,运用现代财务管理手段,方法,进一步提高公司财务管理水平。谢谢! 问：主承销商，本次发行市盈率仅14.93倍，是否太低了？为什么不定高点，多筹些资金，你们也多拿点承销费？ 高亮：本次股票发行筹资额是根据公司投资项目对资金的需求以及目前公司的基本状况而确定的。 问：公司的经营范围？ 曹川：本公司经营范围是公路工程施工及相关技术咨询服务；交通及附属设施、高新技术及产品的投资、开发、经营（不含国家限制经营内容）；工程机械的租赁、销售、维修；建筑材料的生产、销售等。主营业务包括：各级公路工程和桥梁、隧道工程的施工。 问：请问公司董事长，为什么公司没有自己的网站或网页？公司的信息化管理是不是还需要加强？ 孙云：感谢这位网友对本公司的关注，我们目前正在着手进行建设网站。目前公司的信息化管理主要是针对财务集中控制管理。谢谢提问！ 问：路桥的技术力量如何？达到世界先进水平了吗? 唐勇：谢谢你的支持与关心，路桥的技术力量在国内同行业处于领先地位，我们在桥梁建设方面有多项技术处于世界先进水平，如大跨径拱桥，大跨径悬索桥，大跨径钢筋混凝土斜拉桥施工技术。 问：请问公司监事会成员的结构？ 曹川：公司目前有五名监事，其中三名为职工代表监事。 问：华夏证券什么时候挂新牌了？新股东是哪几家？ 王国光：华夏证券的增资扩股已于去年年底顺利完成，注册资本27亿，今年一月华夏证券股份有限公司正式挂牌，新股东主要有北京自来水公司、酒泉钢铁公司等。 问：请问董事长先生:公司上市后,股份公司属下的子公司的管理层会不会作相应的调整!谢谢 孙云：对目前子公司的管理层是比较满意的。谢谢！ 问：总会计师能否从财务角度介绍一下公司成立时改制重组的总体情况呢? 李继东：公司正式成立以前会计年度的模拟会计报表,是以本公司<<改制重组方案>>确定的公司组织架构.并按照<<改制重组方案>>和<<发起人协议>>所确定的拟设立公司的资产规模,净资产比例,主要业务范围,机构及人员设置,股权配置方案等前提下编制的.实物资产以实际用途为界定原则,债权,债务等以与经营业务的相关性为界定原则,收入,成本费用,税金以与实际经济业务相配比为界定原则.谢谢! 问：请主承销商回答，四川路桥与集团公司在资质上的差异是否会对股份公司持续经营能力产生不利影响? 高亮：四川路桥与集团公司在资质上的差异不会对股份公司持续经营能力产生不利影响。 问：请问董事长，公司目前的合同储备有多少？ 孙云：公司目前的合同储备有40多亿，预计今年还将新增20多亿，估计今年总的市场储备能达70亿。谢谢！ 问：请问华夏的王总，你们当初为什么会选择做路桥这个项目，而且当今券商通道很紧张的情况下为什么还如此青睐它，它有何不可比拟的优势? 王国光：公司属于朝阳行业，企业业绩优良，在行业中具有很强的竞争力，我们相信公司会有广阔的发展前景，故将企业隆重向投资者推荐? 问：请问财务经理，你认为公司在财务方面的最大可改进之处是什么？ 李继东：公司财务在以下几方面需要提高:在工程成本及费用预算以及控制方面;在资金的管理和有效的运用方面;在财务信息系统的建立和完善方面;在投资理财方面.谢谢! 问：公司的募资项目开始进行了吗？ 高亮：截止2002年底，公司的募资项目还未进行。 问：请问孙董：许多公司在其发展过程中，昙花一现的很多，公司如何保证未来可持续稳定的发展？ 孙云：我们公司属于公路建设的基础产业，公路建设市场在今后二十年国家规划要达到7万公里，西部将新增高速公路3万公里。我们公司赁着多年的管理经验和核心技术能力，以及公司的人才，我们相信今后在公路建设中公司还会有足够的市场占有率，所以上市逐步由单一的施工转变为路桥经营收费保证稳定的收入。 问：董秘先生：近年来，监管机构对上市公司治理结构的要求越来越高，贵公司在这方面做了哪些努力? 曹川：我们已经按照公司法等法律法规和中国证监会的规定，对公司法人治理结构进行了规范。以后，我们将根据公司的发展需要和国家有关规定，进行进一步调整和规范。 问：请孙总简要介绍一下本次发行前后四川路桥股本的变化情况? 孙云：本次发行前四川路桥的股本为1.5亿元,发行后增股1亿元,共计2.5亿元.谢谢! 问：股份公司与集团在资质等级和资质范围上存在的差异可能对股份公司持续经营能力产生不利影响吗？ 唐勇：谢谢你的关心与支持，股份公司现有的资质等级和资质范围已经能够满足股份公司的持续经营的需要，其差异不会产生不利影响。 问：请问贵公司的管理采用什么方式以保证公司最终利润目标的实现? 孙云：公司通过转换内部机制，利用现有的公路建设市场的发展机遇，创造更多的主营业务利润；通过上市以后，公司将逐步发展路桥经营收费业务，培育公司新的利润生长点，以保证公司最终利润目标的实现。谢谢！ 问：银行对公司流动资金的支持程序有多大？ 李继东：我公司与金融机构的合作关系良好,被银行授予AAA级信用单位.谢谢! 问：请问贵公司本次发行定价主要考虑了哪些因素? 高亮：1、行业状况，包括行业情况、行业内企业状况及行业发展前景。 2、公司的现状和发展前景，包括公司市场情况、公司的优势、财务状况和盈利能力、募股资金使用计划。 3、二级市场状况，包括沪深证券市场情况、同行业上市公司情况。 问：请问公司的企业文化精髓是什麽？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。以人为本。 问：四川路桥是什么时候过会，什么时候拿到核准书？等的时间现在越来越长了。 李继东：四川路桥是2002年8月27日通过中国证监会的发行审核;2003年3月4日拿到核准书;谢谢! 问：请问董事长，管理企业的最大心得是什麽？ 孙云：苦中有乐。谢谢关心！ 问：请问董事长，西部大开发政策对公司有什么影响? 孙云：国家对西部大开发提供了许多优惠政策，例如我们的基础产业可以享受税收的优惠，公司有了更大的市场，提供了新的发展机遇。谢谢！ 问：请问董秘先生分配政策最终决定投资者的利益，请介绍一下公司的股利分配政策? 曹川： 一、本公司将依照同股同利的原则，按各股东持有股份的比例分配股利。 二、股东分配采取现金或（和）股票的形式。 三、本公司向个人派发股利时，由公司按<<中华人民共和国个人所得税法>>和国家税务总局发布的<<征收个人所得税若干问题的规定>>代扣个人所得税. 四、公司本次发行最终所做审计的审计基准日前实现的净利润由公司老股东享有，自审计基准日后实现的净利润由本次股票发行完毕后的新、老股东共同享有。 五、是否派发股股利及股利派发形式由公司股东大会根据公司经营状况和公司发展情况决定。公司在发行股票后的每个盈利年度，均将由公司董事会拟定利润分配方案，经股东大会审议通过后实施。 问：请问公司是如何选择主承销商的？ 孙云：通过公开邀请招标，选择了主承销商。谢谢！ 问：面对主营业务在利润构成中过于集中的问题，公司怎样走多元化发展的路子? 李继东：多元化发展是公司的发展战略.我们将以积极的态度,走多元化发展的道路,给股民更好的回报.公司目前已经开始在公路收费经营方面迈出了步伐。谢谢! 问：董秘先生：请问贵公司利润分配的程序？ 曹川：我们在前面已经进行了回答。 问：请问总经理，公司主要采取什麽方式进行市场营销? 唐勇：谢谢你支持与关心。在十五期间，公司将抓住国家实施西部大开发战略带来的市场机遇，进一步巩固在四川的市场优势，积极开拓西部省区的市场，通过建立办事处等途径跟踪建设项目信息，同时主动出击中部和东部省区市场，逐步加大东、中部省区建设工程中所占市场份额的比例。继续实施"专业分工、分区经营"的经营策略，争取以大项目的规模经营实现规模效益，采取对外协作、强强联合、优势互补方式，增强在省外市场的竞争力，扩大市场占有率。 问：请问财务总监，公司应收帐款的主要对象是哪些，你认为是国有企业欠的钱好收一些，还是私有企业欠的钱好收一些？ 李继东：公司应收帐款的主要对象是有关高速公路建设单位(业主).谢谢! 问：你们会实行股票期权吗？公司主要采取什么手段调动员工积极性? 孙云：我们公司以后将按照国家政策，逐步考虑。主要通过年薪制、经营目标责任制、项目风险抵押承包制等手段来激励员工的积极性。谢谢！ 问：请问唐总，公司今后是不是还会继续购买一些路桥经营权，好象今年交通部有进一步放开对路桥经营权的控制，可能会允许更多的国企或私企购买，你们有什么应对措? 唐勇：谢谢你的关心与支持。根据公司的发展战略，我们将会考虑继续收购一些有效益的路桥经营权。 问：由于中国经济腾飞，国内的建筑业利润很高，但水也很深，腐败黑幕重重。贵公司是凭什么在建筑行业立足的 孙云：我们就是赁着技术和诚信立足于市场。谢谢！ 问：公司管理层是否认为公司内部控制制度起到了应有的效果? 唐勇：谢谢你的关心与支持。公司的内控制度是非常严密和科学合理的，起到了应有作用。 问：上市公司董秘是非常重要和敏感的角色，对内要对董事长、董事会负责，对外要对社会、对投资者负责，请问，在这二者之间发生矛盾时，曹董秘如何处理? 曹川：公司上市后，作为董事会秘书，面临着许多新的课题。正如这位朋友所言，是非常重要和敏感的角色，我将以满腔热情和诚实务实的态度，认真履行好公司章程赋予的职责。 问：请问财务总监先生:公司上市后,是否也会像其它上市公司那样成立"投资公司"? 李继东：将根据公司的实际情况来确定.谢谢! 问：请问唐勇先生：贵公司在没成立股份制前和重庆路桥有没有联系? 唐勇：谢谢你的关心与支持。没有联系。 问：能披露一下公司高层管理人员的薪酬水平吗？ 曹川：在招股说明书摘要里有详细的披露。 问：请问董事长先生，您分别怎样认识机构投资者和中小投资者的作用? 孙云：股东不分大小，本公司都是在为大家创造利润，我们经营者将会尽职为全体股东谋取最大的投资利益。谢谢！ 问：请问目前对公司利润贡献最大的是哪个业务？募股项目最快见效又是哪个? 李继东：利润贡献最大的是公路桥梁施工业务.募股项目最快见效的是公路桥梁收费项目.谢谢! 问：贵公司如何履行信息披露的制度？ 曹川：按照中国证监会和交易所的有关规定，严格执行信息披露制度，及时、真实、准确、完整地做好信息披露工作。 问：请问，公司资产有无抵押和质押的情况，风险多大? 李继东：没有。谢谢! 问：请问华夏项目负责人高亮先生,你在路桥项目上是怎样尽职尽责的？ 高亮：在完成四川路桥上市项目的过程中，我们项目组全体成员严格按照《公司法》、《证券法》以及其他相关法规的要求，对公司进行了详尽的尽职调查，并严格按照上述法规的要求，规范公司运作、制作上报材料，尽力做到对公司负责、对所有股东负责、对监管部门负责。 问：对公司影响较大的外部因素主要有哪些？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。对公司影响较大的外部因素是：一是受经济运行周期的影响，交通基础设施建设可能会受一定的影响，二是加入WTO以后国外建筑企业进入国内市场后竞争的影响。 问：请问董事长，公司股权结构是否不合理？对公司的长远发展必将产生不利影响，国有股一股独大问题如何解决? 孙云：目前的股权结构会对公司现有主营业务的发展有积极的意义。尽管目前公司的股权结构国有股占控制地位，但是我们将严格按照公司法、证券法和有关法规的规定完善公司法人治理结构，决不会因为一股独大而损害公司其它投资者的利益。谢谢！ 问：项目负责人:您对该项目前景有何高见？ 高亮：股票成功发行后，将尽早安排在交易所挂牌上市，届时股票市场将增加一家业绩优良、发展稳定的西部上市公司。 问：董事长、总经理，请简要介绍一下自己好吗？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。我自已的情况已在招股书上做了披露。 问：请问唐总，贵公司会不会在上海的道路建设中贡献你们的力量。 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们愿意为上海的道路建设贡献自已的力量。 问：高经理你好：我想请问，股份公司发行市盈率定在14.93与其他上市公司尽量接近20倍存在较大差异,请问这是出于怎样的考虑?是否存在保配的目的,请回答谢 高亮：前面已经回答了这个问题，请参考查阅。 问：公司来自于关联方的收入占总收入比例是多少? 李继东：公司2002年承建其他关联方的工程建设项目的关联交易的数量是3.28亿,占总收入的比例很小。谢! 问：总会计师能评价一下贵公司目前的财务状况吗? 李继东：对不起,此前已解答此问题.谢谢! 问：总经理，贵公司未来的业务领域有无涉足其它领域内投资的打算? 唐勇：谢谢你的关心与支持。公司的发展战略是：一业为主，两冀并举，多元发展。 问：请问华夏证券：四川路桥是贵公司今年发行的第一只股票吧？今年公司还要发行几支股票? 王国光：路桥作为我公司今年一级市场发行良好的开端，今年我们将继续向投资者推荐像路桥这样业绩优良的公司，保持我们在一级市场的领先地位。 问：项目负责人:您做了这么长时间的项目,请谈一下您对该项目的看法。 高亮：四川路桥是一家优秀的路桥施工企业，经营业绩稳定，发展前景较好，该公司上市后，将借助资本市场的推动，迅速扩大规模、增强实力，为投资者带来稳定的回报。 问：请问李继东先生：作为财务负责人，您认为公司财务方面的最大问题是什么？ 李继东：公司在财务方面没有什么重大问题.谢谢! 问：请问董事长，如何提升企业及品牌的知名度？ 孙云：我们将坚持以技术创新为核心，以企业文化建设为动力，本着"建一项工程、树一座丰碑、交一方朋友、拓一方市场"的理念，不断地提升公司的品牌和知名度，以优质的工程、优良的服务回报社会。谢谢！ 问：对在建项目工程，你们的质量控制一般要达到什么标准? 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们的质量控制一般要达到国家的优良工程标准。 问：公司董事会拥有多大的投资决策权？ 曹川：根据公司章程的规定，公司拟投资（包括对外投资、收购、兼并、出售资产）的项目金额在5000万元以内，且收购、出售资产相关的净利润或亏损绝对金额在500万元以内，由股东大会授权董事会批准；超出该范围的，由股东大会审议批准。 问：此次募集资金会否被大股东以各种方式占有？或用来收购大股东不良资产? 李继东：我们将严格按照招股说明书确定的募集资金的使用项目来使用募集资金.谢谢! 问：请问董事长，，你将如何保持良好的精神状态和慧智的头脑来应付未来艰巨的任务和繁重的工作？ 孙云：本人在生活中将以"三乐"保持良好的精神状态，即：助人为乐、知足常乐、自寻快乐！这样才能以良好的精神状态和心态来完成今后艰巨的任务和繁重的工作。谢谢关心！ 问：孙董事长：请问贵公司的绝对控股子公司川交公司主营是什么 孙云：川交公司的主营是公路桥梁,交通设施,市政工程,机场,港口,码头,隧道等交通基础设施的投资开发,施工建设,工程机械,设备租赁,销售及维修,建筑材料的生产与销售,大型设备及重件装运。 问：项目负责人:您认为公司的核心价值是什么,您对公司的定位如何 高亮：公司的核心价值是在国家加强基础设施建设和西部大开发的大背景下，公司在公路桥梁建设领域的市场占有率、技术优势、装备优势及稳定的增长前景。 问：行业发展的最有利因素是什么？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们国家是一个发展中的国家，公路建设相对落后，为了经济的发展将会建设更多的高等级公路，同时国家实施西部大开发，西部的公路建设市场的市场前景会更好，为我们的业务发展提供了更广阔的空间。 问：财务内部控制制度健全吗？存在哪些漏洞？ 李继东：岳华会计师事务所对我公司的内控制度出具了专项鉴证报告,认为我公司的内控制度是完整有效的.谢谢! 问：请问董事长，你的年薪大概是多少，其他高级管理人员又是多少? 孙云：本人是国有企业的老总，去年的年薪是12万元人民币。其他高级管理人员平均水平是年薪5-9万元人民币。我相信，随着公司业绩的不断增长，我们的收入会得到相应的提高。谢谢！ 问：公司关联交易情况如何？ 李继东：公司关联交易情况:我公司已在招股说明书中进行了详细的披露,请您查阅.谢谢! 问：请问华夏王总：华夏证券有上市的计划吗？ 王国光：华夏证券股份公司已正式成立，我们将根据公司股东会和董事会制定的公司发展战略不断发展壮大，继续保持和提高公司在行业里的优势。谢谢！ 问：四川路桥系由已有50 余年历史的传统国有企业改制而成，原有的管理模式和思想观念对公司新的管理机制的有效运行会产生负面影响吗？如何防范？ 李继东：本公司将按照<<公司法>>等法律法规的要求,积极转变经营机场,进一步改革,完善分配制度,使本公司建立起符合市场经济要求的现代企业制度。谢! 问：公司拟用募集资金补充流动资金，那是否意味着公司存在流动资金不足的问题? 李继东：随着公司生产经营规模的不断扩大,流动资金需求将会越来越多.谢谢! 问：请问总经理，你们的项目大多来自本省，这跟政府的保护主义有没有关系? 唐勇：谢谢你的关心与支持。每一个企业都有自已主要的市场客户群和区域，我们作为当地的一个大型路桥施工企业，四川肯定是我们的主要市场，但是我们还开拓了省外的很多市场。政府对我们的工作是支持的，但现在公路建设市场早已按国际菲迪克条款进行公开招投标，所以我们觉得政府已经没有对我们进行特别的保护了。 问：请问主承销商对做该项目有何心得？ 王国光：我们对推荐像四川路桥这样的公司发行股票感到荣幸，并对其成功发行充满信心。 问：请问董秘，公司上市后，你将如何处理投资者关系，并且作为信息披露的负责人，你将如何处理公司信息机密的保守与媒体的关系？你以前在H股公司的任职是否使你现在受? 曹川：谢谢你的提问。我们将严格遵守有关规定，及时、准确、全面的披露有关信息；设立热线电话、传真，用于回答投资者的有关疑难问题；按规定程序在指定报刊及网站上进行披露，供公众查阅；设立电子邮箱，通过互联网途径回答投资者的有关疑难问题。本人在H 股公司的工作经历使自己受益无穷，我对做好A 股公司的董秘工作充满信心。 问：请问主承销商，现有通道数目及利用情况？ 王国光：华夏证券股份有限公司现有八个通道，是目前全国券商中拥有通道最多的之一。 问：请问，公司在四川省以外的市场情况怎样？在北京有没有什么大的项目? 唐勇：谢谢你的关心与支持，公司在四川以外的市场情况比较良好，如在湖北、湖南、浙江、陕西、重庆、西藏、青海等多个省市都有大型的建设项目，在北京还没有大的建设项目。 问：公司以前的坏帐比例是多少？2002年应收款那么多，出现坏帐怎么办？公司采取什么方式防范坏帐风险？ 李继东：公司自成立至今尚未发生一例坏帐情况.2002年应收帐款主要是应收工程款,业主是国家建设单位,发生坏帐的可能性很小.公司已经按照<<企业会计制度>>的规定稳健的计提了相应的坏帐准备.谢谢! 问：请问贵公司的经营理念？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们的经营理念是"一业为主，两冀并举，多元发展"。 问：请问贵公司"二次创业"、"百年路桥"的含义是什么? 孙云："二次创业"是相对于本公司一次创业而言的，二次创业就是要以上市为契机，按"一业为主、两翼并举、多元发展"的发展战略，用五到十年的时间，实现从一个相对比较单一的建筑类企业，向一个总资产上百亿、年营业收入达五十亿的综合型企业转变，这样才能缔造薪火相递、世代相传的"百年路桥"。谢谢！ 问：请问王国光先生:贵公司与银河证券有什么优势。谢谢！ 王国光：华夏证券与银河证券都是注册资本超20亿元的全国大型综合类券商，均有各自独特的风格和优势。 问：请问董秘：公司的发展潜力体现在哪里？ 曹川：公司位于西部，西部交通基础设施建设市场广阔；本公司技术力量雄厚，在某些技术处于世界领先水平；公司上市以后进一步增强了公司的实力，为公司的多元化发展奠定了坚实的基础，也为公司建立科学、高效的现代企业制度创造了条件。 问：公司的股利分配政策是怎么样的？ 李继东：本公司将依照同股同利的原则,按各股东所持股份数分配股利.股利分配采取现金,股票二者之一或二者并用形式.拟于每年二季度派发上一年度的股利.是否派发股利及股利派发形式由公司股东大会根据公司经营状况和公司发展情况决定.公司在发行股票后的每个盈利年度,均将由公司董事会拟定利润分配方案,经股东大会审议通过后实施。谢谢! 问：董事长先生，产品经营和资本经营这两驾马车，您更钟情哪个? 孙云：产品经营是资本经营的基础和根本，资本经营是产品经营的新的动力，两者缺一不可。谢谢！ 问：请问高经理：对路桥今后的发展战略上你个人有什么建议呢? 高亮：本人认为，公司可以在巩固路桥施工主业优势的前提下，利用自身在路桥的维护和保养具有专业技术优势和人才优势，积极向路桥收费领域拓展，规避公司目前主业单一的风险，使公司能获得稳定的投资收益，促进公司长期持续稳定发展。 问：请问目前的广告费用有多少？上市后会不会大幅增加? 曹川：公司目前没有产品广告费用，只有少量的企业形象宣传费用。 问：请问总经理，你的决策管理权有多大，你能有效实施决策吗? 唐勇：谢谢你的支持与关心。本公司章程对总经理的职权、责任都作了详细的规定，我将勤勉尽职，认真履行。 问：目前公司银行贷款余额为多少？去年财务费用是多少？还贷压力大吗？ 李继东：目前公司短期借款5500万元,长期借款1.36亿元.2002年财务费用936万元.还贷压力不大.谢谢! 问：请问王总：华夏证券投行现在具有哪些优势，你们将如何利用你们的优势发展业务呢? 王国光：主要有八大优势：一、品牌优势；二、人才优势；三、通道优势；四、企业文化优势；五、规模优势；六、地域优势；七、研究优势；八、网络优势。我们将充分发掘利用现有优势拓展投行业务，争做中国的摩根。 问：请问贵公司怎样回报股民？ 李继东：我们将继续开拓市场,严格规范管理,争取更大的效益回报股民。谢谢! 问：请问唐总经理：目前公司是否官司缠身？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。目前没有大的法律诉讼纠纷。 问：独立董事在公司拿薪水吗，公司是如何同他们保持经常性的联系呢？他们将如何保持独立? 曹川：独立董事的津贴情况已在招股说明书中披露。独立董事尽职尽责，经常与公司保持联系，了解公司情况，他们按照证监会和公司有关制度的规定独立行使其权利、履行其义务。 问：请问贵公司筹资后会否改变资金用途?会否将资金用于委托理财? 李继东：我们将严格按照招股说明书确定的资金用途使用募集资金.谢谢! 问：请问董事长，从贵公司的报表看你公司比其它公司的利润高，而你公司的高管的收入较低，在这种情况下，贵公司对高管出什么招才能使你及贵公司的高管们负责任地管好股民的? 孙云：金钱不是万能的。相对于报酬而言，我们的高管人员更看重事业的发展和个人价值的实现，当然，我们也将不断完善激励和约束机制，使高管人员的贡献和他们所得到回报更好地匹配。谢谢！ 问：请问董事长，您认为四川路桥在行业内与其他同类企业相比，其核心竞争力是什么? 孙云：我们在招股说明书中已有详细描述，请查阅，谢谢！ 问：你们的募股项目有没有详细、科学的论证书？公司会变更募集资金投向吗? 曹川：募股资金项目都有详尽的可行性分析报告，经过了详细科学的论证，公司尚未有变更募集资金投向的计划。 问：公司以前完工的项目中，有发生过质量问题的吗？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。公司以前完工的项目中，没有发生过大的质量问题。 问：你们本次募集的资金是都已经有投资方向了吗？比如? 曹川：本次资金已全部落实，我们经过周密的市场调查和可行性分析，选择投资以下项目：购置施工机械设备、合资组建宜宾金沙江中坝大桥，增资控股四川蜀南路桥开发公司，组建实验研究中心，补充流动资金五个对公司发展有利的项目。谢谢！ 问：公司有哪些关联方？ 李继东：我公司存在控制关系的关联方有:四川公路桥梁建设集团有限公司;四川路桥川交有限责任公司;四川通程路桥建设有限责任公司;四川蜀南路桥开发有限责任公司.不存在控制关系的关联方有:四川达渝高速公路建设开发有限公司;四川九寨黄龙机场建设开发有限责任公司;四川嘉陵资产经营管理有限责任公司;北京科卓通信科技有限公司;四川贵通建设集团有限公司;四川交通水泥制品有限公司.谢谢! 问：在国内上市很费劲吗？主要障碍在哪里？ 高亮：只要符合《公司法》、《证券法》及其他相关法规的要求，主业突出、业绩稳定、财务状况良好，并且具有发展前景的投资项目，在国内上市应该是比较顺利的。 问：请问董事长您认为目前公司发展最需要的是什么? 孙云：最需要的是转变机制、吸引人才，抓住机遇、开拓市场、加快发展。谢谢！ 问：公司每年用于环保的投入大约是多少？随着项目的增加，该项费用是否会同步增加，最高预计能达到多少？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。公司一贯重视施工环保，我们的每项工程都达到了国家的环境保护标准。我们的每一个施工过程都包含了对环保的投入，环保的费用目前没有单独计算，费用融入了工程建设的成本，随着项目的增加，它的成本不会发生变化。 问：公司进行了哪些长期投资？收益如何？ 李继东：我公司对外长期投资有四川路桥川交有限责任公司;四川通程路桥建设有限责任公司;四川蜀南路桥开发有限责任公司.到2002年年末为止累计权益增额为:8922万元.谢谢! 问：基础设施建设行业长期以来一直是国家重点扶持的国民经济基础产业，一旦国家政策调整公司有何对策？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们的经营理念就是"一业为主，两冀并举，多元发展"，一旦国家政策调整，我们的其他产业已经会有了一定的规模，可以保证公司的持续发展。 问：请问董事长：上市后第一年的经营目标是什么？怎样确保目标实现? 孙云：本公司今年将保持近几年的稳健发展势头，我们有信心给广大投资者以满意的回报。谢谢！ 问：贵公司上市后准备介入那些行业？ 曹川：公司上市后将继续按照公司的战略发展规划，实施"一业为主，两翼为主，多元发展"的战略目标，目前我们考虑首先介入收费路桥项目，保证公司稳定的收入；另一方面通过适当的时机介入公路相关行业，寻求相对多元化的发展。谢谢！ 问：集团公司是否与本公司存在同业竞争风险？四川路桥如何解决？ 李继东：集团公司已经将其与路桥施工相关的资产,人员以及相关的有效专利技术,专有技术全部转移入了本公司,集团公司自身没有任何工程施工的能力;同时,为避免与股份公司的同业竞争,集团公司出具了<<避免同业竞争承诺函>>.因此集团公司与本公司不存在同业竞争风险.谢谢! 问：请问孙董：在短时期内贵公司有收购其它公司的计划吗? 孙云：谢谢你的关心，本公司暂无收购计划。 问：公司有没有产品进入国家级的扶持项目？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们建设的项目大部分是国家重点建设项目。 问：请问主承销商：请问作为主承销商，该项目的主要风险在哪里? 高亮：该公司的主要风险已在招股说明书披露，作为主承销商，我们认为，此上市项目没有风险。 问：请问贵公司的募投项目有无提前实施的情况，其资金是如何解决的? 曹川：我们的募投项目没有提前实施。 问：2002年底，公司应收款项和存货的期末余额为19,907.02万元、74,090.73万元，相对公司规模而言，两项金额是否偏大 李继东：应收帐款和存货的期末余额是符合四川路桥目前的实际情况的.谢谢! 问：请问财务总监:前有美国安然,后有中国银广厦.您如何评价贵公司签字会计师的工作 李继东：签字会计师的专业素质和敬业精神让我钦佩,值得大家信赖.谢谢! 问：请问贵公司的前身是属于那个结构？以前是事业单位吗? 曹川：本公司的前身是四川省交通厅公路局下属第一、第二、第三工程处，属于事业单位。 问：请问华夏王总：贵公司投行在那些领域具有其他投资银行没有的优势？在项目竟标中若与中金公司和中银国际相遇，会有何独特优势？今后在行业分化和异质化服务方面有何打算? 王国光：华夏投行的八大优势正是基于同行业目前状况的分析的一种自我总结，做中国的摩根一直是我们不懈努力的目标。在项目竞标中我们会向招标人充分阐述我们独特的优势，由招标人对竞标者作出评判。目前我们一直致力于行业化分工和异质化服务并初见成效，相信我们在未来会有更加广阔的业务拓展前景，在行业化分工和异质化服务方面做出华夏的特色。 问：公司财务状况在同行业中处于怎样的地位？ 李继东：根据我们了解的情况本公司的财务状况在同行业中处于较好的水平.谢谢! 问：请问孙总：贵公司2002年主营业务收入比2001年增加45.38%，但利润却比2001年有所下降，这其中除了招股说明书中说的原因外，是否在管理上也存在一定的问? 孙云：管理是企业永恒的主题，公司上市后将进一步加强管理，提高盈利能力，回报股民。谢谢关心！ 问：公司在同行业中有哪些竞争优势？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们的优势是：独特的地理优势：位于西部、西部交通基础设施市场广阔。独特的行业优势：西部未来相当一段时期，开发的重点是交通等基础设施，四川路桥专门从事路桥基础建设。独特的企业优势：深水基础和高等级路面施工。独特的环境优势：国家西部大开发的战略，各项倾斜政策，为四川路桥营造了极有利的发展条件。独特的发展前景：一是继续以路桥建设为主业，二是开避路桥收费项目，保持公司持续盈利的能力。三是加大技术投资，实现技术创新? 问：孙董事长,看照片您挺年轻的,现在身价又挺高的,应该蛮受女同志的欢迎吧?这会不会给你在 工作中带来很多不必要的麻烦? 孙云：感谢您的关注，你很幽默。 问：招股说明书上的盈利预测是否合理？能够实现吗? 李继东：按相关规定我公司未做盈利预测.谢谢! 问：请问董秘：公司产品、业务发展趋势是什么？ 曹川：公司的产品是公路、桥梁等基础设施，本公司在未来较长的一段时间内都有着良好的市场前景，在今后一定时期内高速公路及特大型桥梁项目的施工业务仍是公司的主营业务。 问：董事长先生，与国内的大企业比，您认为还有哪能些差距？您将怎样与之竞争？ 孙云："尺有所短，寸有所长"，我们将发挥自身的优势，努力在本行业做得更好。谢谢！ 问：请问华夏高先生：你们本次发行的总的费用安排多少？期中路演费用有时多少？ 高亮：本次发行费用概算为2900万元。 问：尊敬的孙总，我是成都建行第四支行的一名存款员。我们分理处就在贵单位附近--浆洗街。我知道贵单位是个非常好的企业并多次到贵单位洽谈合作。我也了解贵单位已经和建行直属支行有了基本的合作。从招股说明书概要看，贵单位将有65800万元的现金入帐。我请求孙总能够将很少量的存款比如1-2千万存放在我办事处。我们一定提供最最最好的服务，决不影响贵单位资金的周转。在保函的方面我们也将会比招商银行提供更优惠的条件和服务。谢谢您的支持和帮助，? 孙云：感谢对四川路桥的信任,长期以来我们和建设银行的合作是非常愉快的.谢谢! 问：公司目前员工人数及素质如何？期望的人员结构、水平？有何措施？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。截止2002年12月31日公司的人数是6705人，其中生产人员占员工人数总数的65.35%，技术管理人员占员工总数的34.64%，我们以造就一流的技术人才队伍为目标，一贯注重对专业技术人才和管理人才的培养，我们期望的人员结构是：生产工人和技术管理人员各占50%。 问：请问徐缙小姐，股票上市成功高兴吗？ 李继东：她当然很高兴!笑得很灿烂.谢谢! 问：请问唐总：贵公司现在有没有涉足房地产行业？如果现在没有，以后会有吗? 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们现在没有涉足房地产行业，我们今后会谨慎研究市场和自身条件决定是否进入房地产行业。 问：长江到目前已经架起了多少桥梁，贵企业参与建造了几座？还准备建吗? 孙云：目前仅长江中上游已建和在建的就有13座桥，四川路桥参与建造了其中的10座。我们将继续以过硬的技术，优质的质量，一流的服务参与在长江及其它的大江大河的桥梁建设，为国家的交通建设做出更大的贡献。 问：请问孙董：路桥企业在中国的发展空间如何？ 孙云：根据国家交通部制定的规划，到2010年，全国公路通车里程达到180万公里，其中高速公路达到3.5万公里；到2020年，全国公路通车里程达到230万公里，其中高速公路达到近7万公里，每年国家在高速公路的投资将超过1000亿元，对我们这种从事路桥建设的企业而言，有着广阔的市场空间。谢谢！ 问：总经理先生，你认为关联交易是否会损害公司利益？公司自然人股东的持股有流通限制吗？ 唐勇：谢谢你关心与支持。我们的关联交易是严格按照＜＜公司章程＞＞规定的程序进行的。交易公平公正公允，没有损害公司的利益，也没有损害中小股东的利益。本公司发起人股东中没有自然人股东，不存在自然人股东持股受限制的问题。 问：请问贵公司内部控制制度符合会计法吗？ 李继东：我公司制定的内部控制制度是按照国家的相关法律法规,特别是公司法、会计法和会计准则及企业会计制度的相关规定制订的.谢谢! 问：请问董事长先生，贵公司挑选董事及独立董事的条件是什麽? 孙云：本公司董事及独立董事都是按照国家有关规定来选择的。谢谢！ 问：贵公司产品的平均利润率是多少？贵公司凭借什么可以保证业务的增长？计划向海外扩展吗？ 李继东：我公司产品的平均毛利率是8％左右。本公司将继续以先进的技术，优质的服务来保证业务的增长。暂时没有向海外扩展的计划。 问：尊敬的孙总，在贵单位的宣传栏中了解到你的无数荣誉光环，真正十分佩服，年轻有为，风姿勃发。我们非常非常希望为您们服务哪怕是很少的一点银行服? 孙云：谢谢你的关心，建立良好银企合作关系也是我们所期望的。 问：请问唐总：四川路桥在全国所有的路桥建设队伍中，实力和地位如? 唐勇：谢谢你关心与支持。在全国所有的路桥建设队伍中，我们的实力名列前茅。 问：请问孙总:贵公司财务人员数量和素质状况如何?是否能满足上市后公司信息披露要求？ 孙云：目前我公司具有从业资格的财务人员有364人，占员工总数的5.43%,既有长期在施工战线工作,具备丰富的实际工作经验的老财务人员,也有大量的从财经院校分配而来的中青年财务工作者,均受过专业培训和教育,能够满足我公司会计核算财务管理的需要.谢谢! 问：贵公司如何保护好中小投资者的利益？公司发行新股后，公司收入、利润会有所提高 吗？ 曹川：我们将按照<<公司法>>、<<证券法>> 等国家的法律法规及公司章程的规定，维护好中小股东的利益。公司上市后将进一步增强公司的实力，提高知名度，占领更多的市场份额，为全体股东带来丰厚的回报。 问：请问财务总监：公司去年期末存货结存余额较高，占资产总额的比重较同行业已上市公司大，主要原因是什么？ 李继东：主要是由于公司施工业务量的增加所致.谢谢! 问：请问主承销商：路桥是你们成功承销的第几个公路建设类上市公司? 王国光：目前主营业务是公路建设的上市公司约为5家，路桥是我们承销的第一家。 问：公司的管理层管理水平如何？在行业定位上抱以何种态度？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们的管理层有着丰富的管理经验和较强的创新能力，我们将继续努力，力争把自已提高到一个更高的水平。 问：请问孙董事长，我们知道，路桥行业受国家财政政策的影响比较大，目前我国实行的积极财政政策给公司带来了很好的市场机遇，那么，如果我国财政政策有所减弱，或者在路桥建设 上的投入有所减少，那么公司将如何应对？并保证收入的稳定持续? 孙云：任何行业都有自身的经济周期，本公司也不例外，我们已经有积极的应对之策。根据公司的发展战略，我们将介入路桥收费经营和资本运营，培植公司新的利润增长点，以确保公司持续稳定的发展。谢谢！ 问：请问贵公司有几个分公司，各分公司经营情况怎样？那个分公司最有实力? 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们公司有五个分公司，三个子公司。各个分子公司的经营情况都很稳健，他们都是按专业分工来组织经营，各有特色。 问：请问公司的主营业务？公司的经营范围？公司具体经营模式？ 李继东：公司的主营业务是:公路桥梁等工程的施工和建设.经营范围是:公路工程施工及相关技术咨询服务;交通及附属设施,高新技术及产品的投资,开发,经营;工程机械的租赁,销售,维修;建筑材料的生产,销售;销售金属材料,汽车零部件,五金,交电,机电设备.经营模式是:以项目法施工为主.谢谢! 问：唐总：希望贵公司的业绩和股价，像你们的四川辣火锅一样，一辣冲天，永不回头? 唐勇：谢谢汤汤，希望你到我们四川吃吃麻辣火锅，一定会让你对我们四川留下美好的记忆。 问：曹董秘,从您回答中觉得您是很严谨的人,你说说看,如果我以后成了贵司的股东后,您怎么保 证我的权益不受损害呀?如果有大股东要侵害小股东的利益,您还能保持这种认真严谨吗？ 曹川：谢谢您的信任，请您放心，我一定会按照国家有关法律、法规、规章和公司章程履行董秘职责。 问：请一定回答：2002年度公司实现主营收入较2001年增加45.38%，利润却略有减少，为什么? 李继东：最直接的原因是前面我提到的蜀南路桥亏损和川交有限责任公司2001年度获得税收返还而2002年度没有造成的。详细的原因请查阅招股说明书。 问：请部孙董:我们是一家大型的会计师事务所,很希望与贵公司合作,不知你们是否有更换会计师事务所的打算? 李继东：合作的途径和方法是很多的.谢谢! 问：怎样评价你们的主承销商以及几位投行人员？打算和他们长期合作吗? 孙云：华夏证券严谨务实、投行人员尽职尽责，在此向他们表示衷心的感谢。 问：请问孙总：贵公司每年用于招投标的费用有多少? 孙云：据统计，本公司2002年用于招标的费用为591万元。谢谢！ 问：董事长先生，从现在到2008年北京都会有许多的建设工程，你们会来分一杯羹吗? 孙云：我们当然希望。谢谢关心！ 问：董秘，股份公司的注册地为什么在高新区，你们能享受些什么优惠政策? 曹川：我公司已取得高新技术企业认证，税收方面享受西部大开发的相关优惠政策。 问：建筑行业的呆坏帐比例较大，贵公司如何应对？坏帐准备金的计提比例如何确定？目前2年以上帐龄的应收帐款有多? 李继东：呆坏帐一直是困扰建筑行业的一个严重问题.但四川路桥尚未发生呆坏帐情况.我公司按照企业会计制度的规定按帐龄分析法对应收款项计提了坏帐准备:1年以内计提5%;1至2年15%;2至3年40%;3至4年60%;4年以上100%.目前我公司两年以上帐龄的应收帐款共计724万.谢谢! 问：请问尊敬的孙总，您怎样来评价您所带领的团队? 孙云：年轻而充满活力，务实而积极进取，我对公司未来的发展充满信心。谢谢关心！ 问：请唐总回答：公司主营业务受经济运行周期的影响大吗？如何处理行业周期波动带来的影响？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。经济运行周期对公司主营业务有一定影响，但是我们是一个发展中国家，经济和社会的发展需要我们国家建设更多的高等级公路，在一定的时期内还会有广阔的主营业务市场，当行业周期出现大的波动的时候，我们已经培育出以路桥收费经营为主的第二支柱业务，增加新的利润来源，使本公司整体业绩得以持续、稳定地增长。 问：请问李总监，我注意到贵公司2002年利润及利润分配表中作为净利润的减项--少数股东权益是-700万，这是什么意思 李继东：是控股子公司--四川蜀南路桥开发有限公司，2002年度亏损所造成的少数股东承担的当年亏损。谢谢 问：请问孙总:公司有没有向高科技行业延伸的计划？ 孙云：本公司已是高新企业，今后会在适当的时候介入高科技行业。谢谢！ 问：高管班子成员年龄都很合适嘛，正是人生有活力有经验的好阶段，想必公司一定也很有朝气！我一定要投资四川路桥，爱川股就像爱川妹子? 孙云：谢谢你对四川公司和四川人的关爱，谢谢！ 问：公司是否进行过资产重组？是实质性重组吗？ 李继东：尚未发生过大的资产重组事项。谢谢！ 问：公司对于重大决策，一般会采取何种决策方法？公司的决策程序是怎样的？是依据什麽? 曹川：公司的重大决策，依据国家有关的法律法规和公司章程的规定程序，由经理层、董事会、股东大会按权限讨论审议。 问：公司管理层是否认为公司内部控制制度起到了应有的效果? 李继东：公司内部控制制度起到了积极的作用,收到了一定的效果,我们将进一步完善内控制度,全方位的加强管理工作.谢谢! 问：请问董事长先生，作为董事长，您认为公司的投资价值何在? 孙云：本公司是发展前景看好的企业，欢迎您来投资。 问：唐总，我一定会对你们四川留下美好的记忆的，因为那里有你们造的路和桥。 唐勇：谢谢，你的友好让我们对上海留下了更为美好的记忆。同时四川除了路和桥，还有通过桥和路连接起来九寨沟（童话世界）、峨嵋仙山......以及我们通过网络连接的友谊。欢迎你投资四川路桥。 问：贵公司如何面对众多投资者、小股东的意见和质询? 李继东：我们欢迎大家多提意见,有则改之,无则加冕,一律正确对待.谢谢! 问：贵公司除了路桥建设项目，公司业务还延伸到了哪些行业领域? 孙云：本公司今后主要考虑路桥经营收费、资本运营，以及与交通相关的产业和房地产开发等领域。谢谢！ 问：请问主承销商：为什么在计算拟申购投资者持有的流通股总市值的时候，不对深市和沪市的流通市值合并计算，而只单独统计深市或者是沪市的股票流通市值呢？这种发行方式是否对投资者有不利影? 王国光：这是根据相关规定制定的申购方式。 问：公司是否有政府背景？ 曹川：公司是国有控股的股份有限公司。 问：从背景图中看到有一架桥（是叫斜拉桥吗？），是你们公司建的吗? 唐勇：谢谢你的关心与支持。这是由我公司承建的主跨960米的宜昌长江公路大桥，它不是斜拉桥，它是悬索桥。 问：请问董事长，以公司如此高的负债率，为何还要分配1亿6的现金红利，这样会不会影响到公司的正常经营，公司上市后，还会有这么高的回报? 孙云：根据公司的经营情况和财务状况，经公司董事会决议分配的。不会影响到公司的正常经营。公司上市后对股东的回报，我是有信心的。 问：公司管理曾如何看待应收帐款的问题? 李继东：应收帐款对公司现金流入有一定影响,我们将采取积极的措施,加强应收帐款的管理.谢谢! 问：请问公司的行业归属？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们公司的行业是：建筑业、路桥施工。 问：请问桥梁专家孙董：电影《桥》中的那个那个情节是否真实。即每个桥都有有个心脏，一炸它即倒。你得过桥梁建筑奖，请给个意见。 孙云：世上没有炸不跨的桥，但是有走不跨的桥。谢谢提问！ 问：请问唐总：贵公司的负债率是多少 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们公司发行前的资产负债率是76.06%，发行后的负债率是49.32%。 问：请问李总监，蜀南路桥2002年度出现巨额亏损，是相关工程项目未结转造成的？还是自身经营性亏损？如果是因经营管理不善造成的，那么股份公司2003年有何具体减亏或扭亏措施？另外就蜀南路桥而言，能否预计其对股份公司2003年的净利润贡献或影响? 李继东：蜀南路桥2002年度亏损是因为执行企业会计制度、资本金少和路桥经营本身的特点所造成的。具体是公司蜀南路桥2002年度一次性摊销开办费1200多万元，支付财务费用800多万元，我们预计2003年蜀南路桥公司会对本公司2003年度净利润有所贡献。 问：请问公司核心竞争力是什么？如何提高? 曹川：领先的技术、精良的设备、丰富的经验和以质量为核心的管理，是四川路桥核心竞争力的主要支柱。上市后将继续提高公司的技术、设备及管理水平。 问：孙董事长,贵公司在沪上市了,你以后是不是会经常来上海呀?大家都夸你英姿勃发,什么时候 我也能一睹您的风采? 孙云：上海是世界和中国关注的金融中心，本公司希望能借这方福地进一步繁荣发展。希望你能成为本公司的股东，多多关心本公司。谢谢！ 问：贵公司今后的发展是注重规模化还是注重提高科技含量? 李继东：科技领先,规模经营.谢谢! 问：请问唐总，在建设过程中业主会否拖欠你们的工程款，或给你们类似于债券之类的东西而拿不到现金的尴尬问题，从而影响贵公司的收益？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。此问题其他高管已经回答过了，再次感谢你的关心。 问：公司2002年12月31日的合并资产负债率为69.20%，是否高了？什么原因？打算如何解决? 李继东：您算错了。 问：公司目前员工人数及素质如何？期望的人员结构、水平？有何措施？ 唐勇：您的这个问题我们已经回答过了，再次谢谢你的关注。 问：国内，有不少公司是靠包装上市，请问孙董事长，你们公司是不是属于这种情况? 孙云：我们是靠良好的经营业绩,良好的企业形象,广阔的发展前景,赢得了监管部门和投资者的信任.谢谢! 问：请问唐总:公司班子里边为何没有小姐? 唐勇：谢谢你的关心与支持。欢迎优秀的女性加入我们这个团队。 问：贵公司发行1亿新股后，2003年度有何具体措施比如有具体的项目以保证公司上市后主营业务及每股收益同步增长 曹川：公司募集资金拟投资项目蜀南路桥已于2002年年初开始试收费，效益已初步显现；购置机械设备及流动资金的补充将会促进公司主营业务的增长。谢谢！ 问：请问近年来，公司承建过的主要工程有哪些？ 李继东：近年来公司先后完成了公路施工1000多公里，桥梁建设100多座，先后参建成乐、达渝、成雅、成南、绵广和省外的湖南湘耒、临长、潭邵、陕西榆靖、浙江甬台温、武汉绕城线等高速公路、承建了万县长江大桥、湖北宜昌长江大桥、巫山长江大桥、鄂黄长江大桥等桥梁工程。 问：四川路桥在跨地区开拓业务中遇到过地方保护或行业保护的问题吗？公司是怎样克服的? 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们在跨地区开拓业务中基本上没有遇到过地方保护或行业保护的问题，因为我们国家对高等级公路建设都已经实行了公开招投标。 问：董事长：股票发行上市前后，公司的性质和运营会有什么变化? 孙云：在发行上市前后，公司的股权结构发生了变化，对公司的运营提出了更高的要求。公司的运营还是以路桥建设为主，兼营路桥收费经营和资本运营。谢谢！ 问：公司最近几年发展很快，原因何在？ 李继东：我们制定了"一业为主,两翼并举,多元发展"的发展战略,按照"立足四川,面向全国,跻身世界,开拓发展"的经营思想,严格内部管理,同时引进了一批优秀的人才,使企业有了较快的发展。谢谢! 问：唐总，蛮高的资产负债率，还要分1亿6的现金红利，会否影响贵公司的主营业务开展? 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们的财务总监已经回答了类似的问题。 问：请问孙总：贵公司计划于今年将截止2002年12月31日原老股东利润全部分完，该项决定是在贵公司发行价确定之前还是之后？ 李继东：之前。 问：董事长先生:我国很多上市公司融资后就变脸,但愿贵公司能象招股说明书承诺的那样,扎扎实实地做好项目,回报股东.千万不要搞亏损后再重组,配合庄家炒作坑害投资者的事情。 孙云：我们路桥人奉行"踏踏实实做事、老老实实做人"的准则，一定会以优异的业绩回报广大股民。谢谢关心！ 问：时常对上市公司圈钱很有意见，这种环境对公司的发行是否有影响？你们将如何消除这种影响？ 李继东：我们没有圈钱的意途.谢谢! 问：据了解，贵公司是通过国有企业改制而成的，请问是否真正建立了现代企业制度？上市后， 是否会存在小股东用"脚"投票的情况？ 曹川：99年底股份公司发起设立，经过几年的规范运作，我们已按照公司法的要求建立起了完善的法人治理结构。上市后，我们将严格遵照<<公司法>>、<<证券法>>等法律法规的规定运作，诚实信用，切实保障中小股东的合法权益。 问：请问华厦证券王总：按前段时间的惯例，一个新公司的IPO共发行市盈率一般都是20倍，而此次四川路桥发行价不到15倍，四川好不容易才上一支新股，连8元都不到的新股发行价想来是否算吃亏了？请问这与当前行情有关系呢，还是有关方面要求把价格降低? 王国光：发行价格和发行市盈率是根据企业的自身状况、所处行业状况以及股票市场的状况确定的。 问：董事长先生，您认为目前还有哪些因素制约了公司的发展？ 孙云：任何公司在不同的发展阶段都会面临不同的制约因素，关键在于如何扬长避短、趋利避害，保持公司的持续发展。谢谢关心！ 问：能请董事长评价一下经营班子能力吗? 孙云：我们对未来充满信心，谢谢你的关心和支持！ 问：请问华夏王总：贵公司投行在那些领域具有其他投资银行没有的优势？在项目竟标中若与中金公司和中银国际相遇，会有何独特优势？今后在行业分化和异质化服务方面有何打算? 王国光：此问题已在前面解答过了。 问：请问孙总:公司上市后你是否认为就万事大吉? 孙云：上市并不是我们的终极目标，而是一个新的起点，我们将以此为契机，抓住机遇，实施"二次创业"，缔造"百年路桥"，回报股民。谢谢关心！ 问：您们公司在对技术人员的工资及福利如何，可大慨谈谈吗? 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们是一个技术含量比较高的企业，技术人员对公司的发展起着重要的作用，我们对技术人员的工资和福利是有比较大的倾斜的，当然员工待遇上是与对企业的贡献和业绩挂钩的，谁的贡献大谁的待遇就高。我想你肯定会赞同这个原则的。 问：曹董秘曾担任过在境外上市的公司的证券部经理，一定对国外上市公司重视投资者关系有所了解，目前国内上市公司的投资者关系工作都是由董秘负责的，请问董秘，你将如何担负起这个职责？ 曹川：上述问题我在前面已回答过。谢谢！ 问：华夏王总，在券商发行通道如此紧张的环境下，贵公司首先力推路桥上市，可见对该公司的重视程度，请你谈一下对这个公司的评价。 王国光：四川路桥是一家非常优秀的路桥施工企业，业绩稳定，具有非常好的发展前景，这就是我们力推其尽快上市的根本原因。 问：四川建桥修路的钱有哪些类型？都是政府投入？ 李继东：主要有国家投资,地方融资,民间融资,外商投资等等.谢谢! 问：那唐总是否可以说说贵司招聘人才的要求啊?我觉得我也算是优秀女性了,您看看我能否做四川路桥上海办事处的代表? 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们的要求是对公司发展有用的人才，当我们设立上海办事处的时候，欢迎你来应聘。 问：人大的一个重点是国企改革，请问董事长先生如何面对？能否抓住西部开发这个机遇? 孙云：国企改革将是我们公司下一步的工作重点，西部开发的机遇千载难逢，我们将抓住这个契机，加快发展。谢谢！ 问：公司管理曾如何看待上市公司造假问题? 李继东：诚信做人、诚信行事，对社会、对投资者、对企业、甚至对自己都要时时刻刻实践"诚信"二字。我们既不会做假账、也不会去学做假账。我们呈现大家面前的会计报表一定是公允反映的。谢谢 问：请问唐总，贵公司在主营业务方面的基本发展思路是什么? 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们已经在前面回答过类似的问题了。 问：你好,我想问一下公司上市后资金的主要用途.谢谢. 李继东：请查阅招股说明书.谢谢! 问：请问董事长：贵公司在海外的业绩怎么样？ 孙云：本公司目前暂未开拓海外业务。今后将会走向世界。谢谢！ 问：公司有几位独立董事？请简要介绍一下。 李继东：目前有2位独立董事.详细情况我们董秘已经介绍.谢谢! 问：贵公司是否采取对高层管理人员实施期权制？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。我公司目前没有对高层管理人员实施期权制。 问：董事长先生：贵公司的职工福利如何？ 孙云：本公司的职工年平均收入超过万元，并为每位员工办理了社会保险，为了吸引高素质的人才,硕士生以上学历的毕业生到公司工作，每人都将享有一套两居室的住房，本科毕业生工作五年以上也可享有一套两居室的住房。谢谢！ 问：请问孙董，公司在国际化经营方面有无规划？ 孙云：公司的经营方针是:立足四川、服务全国、跻身世界、开拓发展。谢谢！ 问：孙总:你"踏踏实实做事,老老实实做人"的承诺,肯定让很多让投资者感动.再者贵公司的股票 发行市盈率只有14倍多.我一定申购和购买贵公司的股票。 孙云：感谢你的厚爱。 问：公司对岷江一桥、中坝大桥的车流量有没有进行论证预测，有没有初步结果？ 曹川：公司对岷江一桥及中坝大桥进行了周密的市场调查，并聘请了权威专业机构对上述两桥的车流量进行了OD调查并出具了可研报告。 问：公路桥梁施工的技术含量体现在哪里？ 孙云：就行业而言，深水大跨的桥梁、高速公路的路面、高路堤填方、软基处理、长大隧道等技术含量都是很高的。谢谢！ 问：公司实际控股股东情况如何？ 曹川：公司实际控股股东是四川公路桥梁建设集团有限公司，是四川省国有独资大型建筑类的企业，具有五十年的发展历史，为四川交通发展做出了卓越的贡献。详细情况在招股说明书中已有披露。 问：规定要求五家以上公司发起设立上市，有没有将集团公司整体上市的例子? 高亮：集团公司可以整体改制上市。 问：在网上看到各位老总的形象，还不错。 孙云：谢谢您的关注，欢迎投资！ 问：致孙总:向四川路桥路演团回答我们的问题表示感谢,并祝发行成功 孙云：谢谢你的提问，祝你的生活充满阳光！ 问：母公司将公路桥梁施工等资产都装入上市公司，那么母公司的存在、盈利怎么办？员工怎么办？ 曹川：母公司已成为一个投资控股型公司，投资收益成为其主要的利润来源，另有少量的其它经营业务收入，自身的盈利足以保证生存和发展。 问：请问董事长先生四川路桥集团公司作为贵公司的主发起人，在贵公司股票发行前后的持股比例？ 李继东：四川路桥集团公司发行前持有本公司股份98.228％，发行后持有公司的股份比例为58.936％，谢谢。 问：你们在省级路桥建筑企业中算大的，全国性的是谁？最可比的上市公司是谁？ 曹川：全国性的是中国路桥，与我公司最具可比性的上市公司是中国路桥、中铁二局等。 问：请问孙董事长，公司是否参与了BOT，请介绍一下? 孙云：本公司现已完成四川宜宾岷江一桥BOT项目，正在做的BOT项目是宜宾金沙江中坝大桥。谢谢！ 问：公司主要目标客户？ 曹川：主要的目标客户是高速公路桥梁、隧道等工程的投资、建设业主。 问：公司上市后如何处理与控股股东的关联交易？ 李继东：本公司专门制订了<<关联交易决策制度>>,并在<<公司章程>>,<<股东大会规程>>,<<董事会议事规则>>等规章制度中,对关联交易的决策权力与程序进行了详细的规定.公司控股股东路桥集团公司出具了<<避免同业竞争承诺函>>,集团公司将承诺不从事路桥施工业务,因此公司与控股股东的关联交易将会越来越少.谢谢! 问：公司在我国东部地区能拿到什么项目？ 唐勇：谢谢你的关心与支持。我们公司在东部已经承建过多个高速公路和大型桥梁项目，我们正在积极的参与东部的道路桥梁招投标，我们一定会参与更多的东部项目施工。 问：请问贵公司2003年的经营表现在哪几个方面？ 孙云：本公司2003年的经营主要表现在：高速公路及桥梁项目合同已签定40多亿，力争今年达到70亿的合同数量；路桥收费的效益也已初步体现，并在资本市场有所作为。谢谢！ 问：孙董事长，首先让我向您表示祝贺！此外对您有个小小的要求：您的公司马上就要上市了，而我们还在为发股上市一直努力着，您在通向成功的道路上有何经验或教训能否向兄弟透露一下？ 孙云：有志者事竟成！谢谢。 问：公司股票上市后对公司的职工什么直接好处吗？工资能不能涨一点点？ 孙云：我相信公司上市后，职工的收入和个人发展都会有更广的空间。 问：请问总裁先生：你目前最大的压力是啥？ 孙云：本人的最大压力就是如何更好地回报股民。谢谢提问！ 问：华夏证券的股本现在有多少？ 王国光：27亿元。 问：请问，对公司目前的财务状况是否满意？公司在财务方面有哪些优势？还有哪些薄弱环节? 李继东：谢谢你的关心和支持!我们对公司目前的财务状况比较满意.公司在财务方面的优势:资产质量状况良好,具有较强的资金实力,有利于公司扩大经营规模;近三年经营业绩显著,盈利能力强,收入和盈利具有连续性和稳定性;公司信誉良好,与各银行保持长期良好的合作关系,被银行授予AAA级资信;在国家宏观政策的影响下,特别是国家投入大量资金进行的西部大开发,公司未来目标完成和盈利实现具有较强的保障.存在的问题和薄弱环节主要是资金较分散;财务人员责任心有待进一步加强;工程结算款的及时收回;成本预算的制定以及考核;财务信息及时准确反馈.谢谢! (嘉宾)孙云 感谢各位关注并积极参与四川路桥A股发行网上路演。通过今天的路演，我们与广大投资者进行了充分而坦诚的交流。投资者们表现出来的关心使我们深受鼓舞，备感责任重大，任重而道远！ 在此我代表四川路桥向本次发行的主承销商华夏证券和其他中介机构表示衷心的感谢，你们的工作是积极主动而又富有成效的，你们的辛劳为四川路桥的跨越式发展起到了积极的促进作用。同时，也感谢中证网为我们提供了网上交流机会和良好的服务。 对于各位投资者和朋友们提出的问题和建议，我们将在以后的日子里仔细研究并落实。网上路演虽然结束了，但我们与投资者联系沟通的渠道永远畅通，我们愿与全体股东共创四川路桥美好的明天！请各位继续关注和支持我们；希望你们选择四川路桥，关心四川路桥。谢谢！

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四川路桥老总孙云N年前在新股发布会上的发言

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